模块四_项目四_高效的商品促销.模块四_项目四_高效的商品促销.pptVIP

****学习目标01任务导入02学习导航03综合训练04目录Content学习目标011.1 知识目标了解促销的目的和意义；熟悉常见的促销方式；熟悉促销方式的影响因素；掌握商品促销的流程。1.2能力目标能够选择合适的促销方式；能够做好合理的促销选品；能够对促销的流程提出合理化建议。任务导入02案例介绍任务导入02紧接着，进行四月打折优惠系列活动：全体师生基本茶位五折，校外客户6.8折（见上图）；全场免费上网和茶文化免费讲座等。通过上述促销宣传活动，茶艺馆树立了良好的价格形象和服务品牌，赢得了不少忠诚客户，我们针对校园特点，在试营业期间，以多维度的促销让利宣传活动，在茶艺馆在进入市场的初期，迅速占领市场，赢得客户，现在每天晚上“座无虚席”。

同学们，你们有更好的开业促销建议吗？

一、高效促销学习导航03三、促销活动规划二、商品促销的几种方式五、促销方案制定四、促销商品的选择六、促销活动执行与效果回顾高效促销一一、高效促销促销是指在商业活动中，商家通过各种方式将产品或服务的有关信息在市场上传播，帮助消费者了解产品，认识产品，使消费者对产品产生兴趣，进而刺激其购买欲望，从而采取购买行动的系列活动。高效促销的特点：（一）达到促销目标；（二）增加忠诚消费者或购物者；（三）增加销售量；（四）系统成本最低。一、高效促销（一）达到促销目标 促销目标按照时效可划分为短期促销目标和长期促销目标。提示：促销目标视零售商品类策略的不同而不同；促销目标不同，评估的指标也会不同。一、高效促销（一）达到促销目标一、高效促销（二）增加忠诚消费者或购物者一、高效促销（三）增加销售量销售量的增加可能来自于以下几个方面：一、高效促销（三）增加销售量一、高效促销（四）系统成本最低促销的目标主要是获取高于不做任何促销的正常经营利润增长。除了新店开张、自我保护等特殊时期，促销都是以获取更多的利润为出发点。否则，还不如正常地经营该产品。商品促销的几种方式二二、商品促销的几种方式（一）促销方式简介二、商品促销的几种方式（二）选择促销方式的影响方式（1）品类角色商品分为常规性品类、季节性品类、目标性品类、便利性品类。品类角色的不同，促销的要求也会不同。 品类角色目标性品类常规性品类偶然性品类便利性品类促销频率高频率一般频率按季节，时间需要较少促销促销方式多种方式多种方式————二、商品促销的几种方式（二）选择促销方式的影响方式（2）品类策略二、商品促销的几种方式（二）选择促销方式的影响方式（3）促销目标 促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具--广告、人员推销、销售促进和人员推广--都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。二、商品促销的几种方式（二）选择促销方式的影响方式（4）促销投入产出在选择促销方式前，需要明确促销投入的预算有多少，期望促销带来的收益有多少。需考虑到几点：本次促销预算是多少？本次促销可以为企业带来哪些方面的收益？此项促销计划是希望取得速效、产生短期效应，还是希望持久以取得一个长期的市场效应？二、商品促销的几种方式（二）选择促销方式的影响方式（5）消费者喜爱程度不同品类适合不同的促销方式。例如：薯片休闲食品做货架外陈列的效果好过降价促销，化妆品更适合做特别展示。食品适合用免费试吃的方法。促销活动规划三三、促销活动规划促销商品的选择四****************************************************************