医药代表怎么开发医院_2.pptxVIP

如何开发进药与维护第一页，编辑于星期二：九点四十分。

药品的市场开发与进药A开发前搜集信息一、市场开发前搜集药品相关信息药品的主要成分(属于哪一类)适应症规格生产厂家中标及零售价格是否医保等信息卖点第二页，编辑于星期二：九点四十分。

药品的市场开发与进药A开发前搜集信息二、开发前搜集该药品在医院的信息医院是否有该产品或同类产品竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业竞争产品方和医院的关系如何等。第三页，编辑于星期二：九点四十分。

药品的市场开发与进药A开发前搜集信息三、开发前搜集医院的信息医院的进药程序负责人信息（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么、及药事会主要成员等）和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销售人员等以备需要。第四页，编辑于星期二：九点四十分。

药品的市场开发与进药B.对相关科室的有效拜访一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访：医院是否有同类产品科室是否应用同类产品询问主任对此类品种是否感兴趣询问主任关于进药的相关信息（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药）。第五页，编辑于星期二：九点四十分。

药品的市场开发与进药·B.对相关科室的有效拜访二、对药剂科的拜访客观的给主任讲该产品并突出卖点把临床主任好的意见反馈给药剂科主任表达临床主任很尊重您并尊重药剂科的意见第六页，编辑于星期二：九点四十