疫苗销售代表职位招聘.pptVIP

疫苗销售代表职位

招聘指导;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于疫苗行业;关于赛诺菲巴斯德SanofiPasteur;关于赛诺菲巴斯德SanofiPasteur;怎么做巴斯德的代表职位;候选人面试指导;面试流程;面试前准备;面试问题;1.你现在负责那几家医院(客户)?做的最好的是哪一家?哪一个科室最好？

你接手的时候的销量和现在的销量是多少？〔多少盒/支*价钱＝总销量〕

你能描述一下当时的情况和你是通过什么方式到达的？怎么做？成功实例

当时你和竞争对手的比例是多少？现在变成什么样的状况？他们怎么做？

你能描述一下当时的情况和你采用什么方法去做竞争？

2关系做得最好的是哪个医生？

请描述一下你是通过什么方式到达－－开拓、维护KA客户？之前开多少，

现在开多少。

准备阐述成功、失败的例子及其关键？怎么分析？;面对国内疫苗竞争对手时，也会涉及带金销售的讨论，怎么看待？

学术推广与带金销售的区别：

关于学术推广：〔一般总的销售费用在内部核算价10%以内〕

1.学术拜访：拿产品资料与客户沟通〔介绍产品信息、竞争优势〕

2.学术会议：科内会、院内会、城市沙龙、大片区学术交流会、全国会议、国际学术会议等

3.医院渠道：压货〔中心药房、住院药房、门诊药房〕

带金销售：直接与临床医生谈回扣〔抗生