时代光华如何打造房地产行销快速反应部队.docxVIP

第一讲 房地产行销人的两个基本概念（上）

绝对自信（上）

房地产行业是一个质量重于销量的行业，因此，世界500强企业中没有房地产开发公司。从这个意义上说，房地产行业是一个集中了众多社会精英并充满了激烈竞争的领域。

（一）自信的最大敌人

在这个行业中，从业人员在面对外界变化时，需要具备快速反应的素质。快速反应的目的是为了快速成交，而快速成交的最大敌人是谁？答案是我们自己。

每个人最大的障碍往往都是自己。面对客户时，时常会给自己一些假设性的心理暗示：这个客户我第一次接触，怎么可能成交？第一次谈判怎么可能会有结果？这些假设都是从业人员没有自信的表现，也是阻碍实现快速成交的绊脚石。

因此，要在房地产领域取胜，首先要树立自信心。

（二）练就自信的四项基本功

练就自信心要从四个方面进行，它们分别是：

?练耳目，即练“马步功夫”；

?练心志，即练“内丹功”；

?练胆气，即练“外丹功”，将功力释放出去；

?练战技，正如武侠中的“九阳神功”。

练耳目

在我国民间传说中，海神妈祖有左右两大护法，一个是千里眼，另一个是顺风耳，他们帮助妈祖观察风云变幻。这就是耳目所指的两种能力，即看和听的能力。练耳目，就是要修炼这两项基本功夫。

?八一习惯法

时段每天每周每半月

时段

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每1季每半年

每年

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