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【特步国际】2023Q3经营交流会

一、2023Q3经营情况

特步主品牌

1、Q3零售流水（线上+线下）：高双增长，线下比线上好，童装流水增长3成+。

7月流水较好，在水灾影响下增长10%左右，8月流水回到中高双增长，9月在

因国庆和中秋节的气氛带动，整体流水+25-30%，10月黄金周整体流水增长

30%+。

2、Q3零售折扣：7-75折；

3、Q3库存周转水平：4.5-5个月；目前公司积极处理22年秋冬的库存，预计

年底可回到4个月左右的健康水平。

二、QA

1、流水驱动及拆分

Q3流水增长主要系：开店和同店共同驱动。

同店增长7-8%主要是量，而非ASP增长，量主要为功能性产品，生活系列需求

不大但跑鞋需求量大，增长较好。

全年净开店200-300家，主要系结构改变，关旧店开9代店，可以带来销售增

长。

Q3跑步品类的增速：跑步流水增长25%+，跑步和儿童为增长动力。

24年之后的跑步品类增长：23年增长不止因为疫情后赛事放开，在疫情期间增

长也很快，因为跑步是参与性门槛最低的大众性活动之一，真正参加马拉松消

费专业跑鞋的人数只有几百万，增长主要系国民健康意识的提升。

公司对于马拉松方面