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第3第第4章展示类电子商务文案写作电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第3版慕课版）

目录4.1商品详情页文案写作4.2商品促销活动文案写作4.3商品海报文案写作4.4商品评价回复文案写作4.5本章实训

4.2商品促销活动文案写作商品促销活动是指向消费者宣传经营商品及所提供的有关服务信息，以激发消费者的购买欲望，促进商品销售的活动。商品促销活动文案就是为宣传商品促销活动而写作的文案，可以起到为活动宣传造势、向消费者精准传达活动信息、吸引消费者参与活动等作用。由于商品促销活动一般都有一定的时间限制，宣传不到位会严重影响活动效益，因此电子商务文案人员必须重视商品促销活动文案，掌握商品促销活动文案的写作方法。

4.2.1商品促销活动认知1．错觉折价错觉折价会带给消费者一个错觉：消费者所购买的商品虽然是原价商品，但是商家让出了部分利润，以优惠的方式返还给了消费者，消费者享受了优惠。如图所示为错觉折价示例，当购物金额达到一定数额时，消费者就可得到对应的优惠。相对于直接折扣，错觉折价可以同时满足消费者对商品品质和价格优惠的双重要求。相同的促销手段还有“花100元买130元商品”等。

4.2.1商品促销活动认知2．舍小取大舍小取大是一种非常适合新店或者新商品的促销手段，具体做法是为某几种商品设置最低价格，进行亏本销售，但被吸引来的消费者会因连带销售的方式产生其他购物行为，使商家从其他商品的销量增长中获得巨大的利润。

4.2.1商品促销活动认知3．积分享兑积分享兑是商家惯用的促销手段，只要消费者消费达一定的金额，就能兑换一定的积分，积分可以用来抽奖或者兑换优惠券、商品。这种促销手段会让消费者产生实惠的心理，愿意一直光顾网店来增加积分，从而不断地给网店带来营收。

4.2.1商品促销活动认知4．到店有礼/入会有礼商家开展到店有礼促销活动主要是为了增加网店流量，到店有礼促销活动面向的消费者多且没有门槛要求，所以应用十分广泛。但商家送出的礼物价值通常不会太高，一般是积分或金额较低的购物券等。

4.2.2商品促销活动文案的写作要求紧扣主题创意文字精准传递活动信息

4.2.3商品促销活动文案的写作技巧1．文案标题使用高频词组合在文案标题中使用高频词能起到吸引消费者、提高转化率的作用。商品促销活动文案标题中常用的高频词有6种类型。省钱好处健康免费保障/保证操作简单

4.2.3商品促销活动文案的写作技巧2．善用字体设置商品促销活动文案表达主题的载体主要是文本，因此电子商务文案人员可以通过设置字体格式、文本方向和标点符号等起到吸引消费者关注、强调内容的目的。为文本设置不同的格式能够使文案内容的层次更清晰，让突出显示的文本富有表现力。

4.2.3商品促销活动文案的写作技巧3．结合情感诉求情感诉求对消费者的购买行为有很大的影响，因此商品促销活动文案在表明价格优惠的同时还可结合情感诉求，充满情感的文案可以充分调动消费者的情绪，刺激消费者产生购买行为。例如，家装节的促销可上升至“家的温暖”，以调动消费者的情感。

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