决策心理学知识点.docxVIP

决策心理学的萌芽：早期的博弈

决策心理学的兴起：20世纪中叶，现代效用理论的催生（最大期望效用、主观期望效用）

决策心理学的发展：20世纪六七十年代（认知心理学：它以信息加工的观点看待心理过程，重视问题解决，以资源观看待个体的心理能力，认为许多心理能力(如注意、记忆等)是资源有限的。

西蒙：有限理性

满意性原则：决策时个体并不考虑所有可能的选项及计算所有可能的结果，而是仅考虑几个有限的选项，并且一旦感到满意，就会停止搜索的原则，虽然这一选择并不是理想化或最优化的。

丹尼尔·卡尼曼：“前景理论”

以有限理性为前提条件，以前景理论为框架，以标准化决策的理性观为评判个体决策行为的标准，认为个体决策不能达到标准化决策规定的最优效果是人类非理性的表现。

决策：从狭义上而言，意为“选择、确定策略”，是一个动态过程。

在这一过程中，个体需要运用自己的感知觉、记忆、思维等认知能力，对情境作出判断与选择。

决策心理学是研究心理现象及其规律在决策过程中的作用和影响机制的科学。

(1)行为决策理论，主要包括最大期望效用理论、主观期望效用理论、前景理论等;

(2)影响决策行为的因素，探讨心理现象与决策行为之间的关系，如情绪、个性、动机、态度等对决策行为的影响作用。

决策心理学的研究范式：所谓研究范式，是指科学研究遵从的理论指导原则以及运用的技术方法。

标准化范式:经济学范式，目标是建立最优化或完全理性的、普适的决策模型。

它有两个必要的前提假设:一是个体有稳定的偏好系统，二是个体计算能力强大。

最大期望效用理论主观期望效用理论

描述性范式:以西蒙提出的“有限理性”概念为指导思想，认为人是理性的，但理性是有限的,为了指导真实人的决策行为，就要用一种符合实际的理性行为取代“经济人’那种全智全能的理性行为”。

描述性范式的主要研究方法是实验和过程跟踪技术，它借用认知心理学的研究成果与方法，探讨决策者的真实决策行为的作用。

前景理论、启发式与偏差

决策心理学的研究方法:（一）实验法（二）问卷法（三）观察法（四）访谈法

实验法：自变量、因变量和额外变量。实验过程的本质就是操纵自变量、观察因变量、控制额外变量。实验的主要特点是能较好地控制额外变量，探讨事物或现象间的因果关系。

问卷法：有结构问卷和无结构问卷

观察法：有结构观察和无结构观察；参与观察和非参与观察

要提高观察的效度，必须注意避免导致观察失真的效应。

(1)晕轮效应，将对被观察者的某种印象泛化到对其所有方面的评价上；

(2)宽大效应，在观察中使用的评定标准不稳定要么过于宽大(宽大效应)，要么过于严厉(负宽大效应);

(3)趋中效应，在评级判断中避免作出极端性判断，而倾向于在量表中段打分的偏向，特别是当观察者对评定对象不熟悉时，更容易出现趋中效应。

（四）访谈法：通过与被研究对象的交谈收集数据；有结构访谈和无结构访谈。

标准化决策理论：是对一系列理性期望效用理论的统称。

这些理论都强调传统理性，依赖数学建模，从抽象意义上探讨个体应该怎样作决策，而不是从行为上描述个体怎样作决策，故被称为标准化决策理论。

最大期望效用理论和主观期望效用理论是标准化决策的代表理论。

标准化决策理论的基石：（一）客观世界决定论（二）理性经济人假设

（三）贝叶斯公理

（一）客观世界决定论：客观世界是确定的，一切不确定因素均来自人类心灵

（二）理性经济人假设：亚当·斯密

经济人是自私自利的，即个体经济行为的根本动机是追求自身的利益。

经济人的行为是理性的。

如果有良好的法律制度作保证，经济人追求个人利益最大化的自由行动会无意识地、卓有成效地增进社会的公共利益。

贝叶斯公理：

最大期望效用理论：冯·诺伊曼和摩根斯顿

（一）最大期望效用的产生背景

1、预期理论：凯恩斯

2、圣彼得堡悖论：尼古拉斯·伯努利

3、效用和边际效用递减规律：丹尼尔·伯努利

（二）最大期望效用的内容

1、客观概率2、偏好公理：(1)占优性(2)传递性(3)独立性

主观期望效用理论：萨维奇

（一）主观期望效用理论的提出

该理论用主观概率代替最大期望效用理论的客观概率，假设人们作决策时依据主观概率计算期望值

（二）主观期望效用理论的内容

1、主观概率2、确定事件原则3、主观期望效用理论的函数表达式

无论是最大期望效用理论还是萨维奇的主观期望效用理论，其运行成功的条件均建立在一系列理想化的假设之上:事实证明，这些十分理想化的假设在现实生活中是很难成立的，因为人的理性是有限的:人的认知能力有限，计算能力有限，人们不可能按照标准化的决策理论进行决策。

描述性决策理论：

有限理性：西蒙

（一）有限理性的内涵

现实生活中的人是介于完全理性与非理性之间的