《企业管理实务》ppt课件—07市场营销.pptxVIP

学习情境七 市场营销;一、市场与市场营销;1、市场;2、市场营销需要

欲望需求产品价值;3、市场营销观念的演变;二、市场分析;1、营销现状分析;2、SWOT分析;2、SWOT分析;2、SWOT分析;2、SWOT分析（案例：克莱斯勒公司）;;一、市场细分;一、市场细分;2、市场细分的因素：;3、市场细分的主要步骤;二、目标市场的选择;1、无差异市场营销;2、差异性市场营销;二、市场定位;二、市场定位

1、市场定位的含义：;2、市场定位策略：;3、市场定位的步骤：;麦卡锡教授所归纳的4p理论，使市场营销的基本要素一目了然;一、产品策略;一、产品策略;一、产品策略

2、产品组合：产品组合包括产品的宽(广)度、长度、深度和关联性四个基本要素。

如：下表是宝洁公司的产品组合：;由表可知，宝洁公司的产品组合宽度是5，即洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾五条产品线；产品组合总长度为18，即洗衣粉6+牙膏3十肥皂4+纸尿布2+纸巾3=18，每条产品线平均长度为18÷5=3.6；假设佳洁士牙膏有三种规格、两种配方，则佳洁士牙膏的深度为3×2=6；宝洁公司的产品属于洗涤和卫生用品，在最终用途和生产条件以及分销渠道等方面都有很强的关联性。;3、产品生命周期及营销策略;3、产品生命周期及营销策略;4、品牌策略;4、包装策略;;二、价格策略;二、价格策略;;三、分销渠道策略;三、分销渠道策略;三、分销渠道策略

2、分销渠道的类型

（3）消费品市场分销渠道;三、分销渠道策略

2、分销渠道的类型

（4）工业品（生产资料）市场分销渠道;三、分销渠道策略;;四、促销策略

1、促销与促销组合

促销组合：人员推销、广告、销售促进、公共关系。这四种促销手段各有利弊，企业在做促销时通常不是单独运用某一种，而是把它们有机结合起来，形成促销组合。;四、促销策略

1、促销与促销组合

影响促销组合的因素：A、产品种类；B、促销目标；C、产品生命周期阶段。;2、人员推销：

人员推销是指企业派出推销人员或委派专职推销机构，

向目标市场的顾客介绍、示范和推销商品的经营活动。

人员推销的7个步骤;2、人员推销：

对推销人员的要求：

①要有必备的职业道德；

②要有良好的个人修养;3、广告策略：

（1）广告的含义和功能

广告，即广而告之。广告的基本功能就是为

了将商品及劳务信息传播给大众，以达到促进商品交易的目的。;3、广告策略：

（2）广告的原则;3、广告策略：;4、销售促进策略;4、销售促进策略;5、公共关系策略

（1）企业公共关系的含义

企业公共关系是指企业运用大众传播工具，通过有关

政府机构、社会团体、社会名流和专家学者，介绍、报导和宣传本企业及其产品，使公众对该企业及其产品产生良好印象，为企业生存和发展创造良好环境的活动。;5、公共关系策略;五、市场营销方案的结构与内容;Thanks.