农贸市场策划营销提案课件.pptxVIP

19九月2023;需要思考清楚的几个问题：;需要清醒认识的几个问题：;我们建议的几个关键点：;;前言;从总体上看，本案已经具备了政策优势、区位优势、定位优势、经营客户与终端客群（即：市场）优势、前景优势等诸多优势条件，项目的成功从理论上讲已初现端倪，我司认为本案的销售推广工作应该首先从;三闾农贸市场位于常德市新三闾片区三闾路和竹园路交汇处；本市场由常德中德房产于2007年开发，位于东经名邸小区裙楼一、二层，总建筑面积5700平米；;;;辐射区域范围;2、周边环境;3、项目现状;项目SWOT简析：;1、大环境分析

经过近三十年的改革开放和经济社会发展，政府对城区进行

了大面积的改造，城乡居民生活水平迅速提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格。

同时，城市农贸市场，特别是在大中城市市民生活中扮演重

要角色的城市农贸市场开始暴露出诸多弊端。在超市、农超对接和仓储式快速食品类消费异军突起的形势下，常德市旧城改造的脚步加快，市政府有关部门将大力推进农贸市场的配套工程建设。常德将掀起一场农贸市场建设新“革命”。;2、常德市政府民生计划分析;3、农贸市场正经历着三个转变:;4、农贸市场超市化趋势;5、农贸市场的投资优势;6、项目关联性及城区代表性农贸市场;;火车站农贸市场;新六村农贸集市;如何拔高本市场的定位？如何创造更大的销售效益？将是本次策划的重点。

根据市场调查显示：常德市经营情况良好的农贸市场，基本全是成熟居住社区的配套设施，农贸市场这一配套产业的商业价值，必须依托强大的居住人群得以实现。项目的居住人群消费需求和消费实力，决定了将来农贸市场的经营情况和商业价值。

由此可见项目的需求分析就显得非常必要，只有通过详细的调查了解农贸市场经济发展规律、科学的分析区域农贸市场的真实需求后，才能合理的制定项目经营规划，项目独立门面及多摊位少年经营权的销售才有可能找到为市场所接受的推广方式、销售价格。

项目地处常德市东城新三闾发展区域，受未来区域发展方向，该地区即将形成CLD中心，区域内居住人群将逐渐增多，且高??居住群体逐渐向本区域转移，这对本市场的经营品质提升和经营稳定将非常有利。;常德市区域内在提质改造前的农贸市场基本仍然以传统农贸市场为主（大棚蔬菜摊位＋围合门市＋临街商铺），在形式上建立了一定的经营环境，但因业态的规划随意、产品设计与经营规划的缺陷，和后期经营的管理不够专业，导致部分位置相对较差的区域经营困难，投资者和经营者都深受其累，和真正意义上的“农贸超市”的经营环境还有很大距离；

现在常德市的新型农贸市场还没有形成规模和影响，尚在概念阶段，受城市经济发展的压力，农贸市场换代升级成为必然，市场期待出现经营主体组织化、经营产品标准化、经营方式超市化及服务规范化的新型农贸市场——呼唤第一个吃螃蟹的！

本项目寻求定位的专业性，唯一性、超市化经营、农超对接的产品主渠道，既可保证经营者的收益，又能保证投资者的回报，还能保证消费者的稳定。;项目定位;改善传统——引入有机蔬菜、高端菜品等品类和陈列次序。;客户生态链：

终端消费群体——项目经营商家——项目投资业主——项目经营权业主

终端消费群体：

项目区域内的居住人群

项目区域辐射半径内的消费人群（半径可扩大至1000米）

项目区域内涉及的餐饮商业体及企业团体机关食堂第一目标群：项目自营商家：

即将拆除的新六村农贸集市、二轻路等自然集市的经营商家；其他市场的现有经营户开设分店、连锁或场地转移；

泛常德市区域内的农贸市场经营者置业性新加盟；第二目标群：投资、经营权业主：

专业投资农贸市场的常德投资者、公务员及其家属保值投资；泛常德市区域内的农贸市场投资者；

常德市区域房产中小投资者、推广吸引其他投资者；;经营业态分析;业态调整：;关于农贸市场的经营权投资现在基本被市场接受，并且农贸市场投资已经成为了一项回报稳定，概率风险极小的投资，与其他房地产投资相比，农贸市场投资有着先天的优势。

新型的农贸市场，因其具有稳定的投资回报，正在创造房地产市场

的一个开发和销售奇迹。虽然常德市未出现过农贸市场的销售，但在农贸市场的主体、形态、模式提质后，通过一定的营销引导将能培养一大批农贸市场经济投资群体。

农贸市场都处在居住比较成熟的社区，口岸价值已经得到公认。

周边人员多，固定的消费群体多，而且这个群体一般不会变，是比较忠实的消费者，这样对经营者及其延伸的投资者来说，有比较可靠的经营与投资回报，当然愿意买。;本案的营销应打破固有的思路，不能把本案视为仅仅的农贸市场或铺面摊位销售，也不是20年前【桥南市场】的模式。要从一个新的角度来设计和开展本案的销售，将农贸市场的营销提升到一个新的高度----即中小型商业地产的运作。

但是，销售本案物业只有常见的出让经营权和产权销售两种，方式决定