终端销售金口才欧派.pptxVIP

  • 1
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 71页
  • 2023-12-25 发布于江苏
  • 举报

终端销售金口才;终端调研;决胜卖场的三大形象;口;是人才,不一定有口才!有口才,一定是人才!!;为什么听完我们的话―顾客无动干衷?为什么听完我们的话—顾客转身离去?;黄金30秒一一让顾客愿意听你说;主持人串词;成功店面销售情境中

五大销售口才法宝;听讲解;情景一、;__:马桶的选择;实战技巧:

语言法宝:;实战技巧:;主导;活动告知;导弹模板一、>这台电视有上网功能吗?;主导一店面应用语;导弹模板二、

>我看产品,主要是看材料!;主导语言店面应用语;实战技巧:

标准-;实m?;偏远地段一一^离闹市喧嚣,尽享静谧人生!挨着臭水沟一水岸名邸,上风上水。;需求剌探;情况I无竞品关注;情况2已有竞品关注;需求;优秀销售员的本事;「冃京——、;这样的回答错在哪里?

?:?那多少钱能接受呢?

-价格谈判代替价值谈判

?打完九折下来,价格己经很便宜了

-自以为是,引起不快

?一分钱一分货,东两好啊。

-自吹自擂,简单空洞;应对语言;实战技巧:;实战技巧:;迎合;见招拆招;迎合策略(论点与论据);“归纳大法”-

1)我觉得怎么会发生(怎么样的事情呢);“分析大法”-

2)我认为现在就是(怎样的现状)。

我最(付厌、喜欢)这种事情。;实战技巧:赢得认同;j|dk_Ea.—ks.

盾京二、

你是小牌子吧,怎么没听说过呢?欧派?听说过,你们的厨柜非常好;情景分析;实战攻略;实战技巧:;口号;;垫子;实战应用;见招拆招;1、;1、店面形象和产品布置-匹配整i吉无破捩;和君S业瞀理顾问(北京)有限责任公司;和君锌处簧评顾问1北京有限责任公司;情景四、;视频:毕老爷;实战技巧:;和君S业瞀理顾问(北京)有限责任公司;打岔;打岔策-;打岔语言店面应用;实战技巧:;构成产品价值的要因?

?品牌工艺优势材质价格;销售钼金卡;产品推介五化法;情景五、;_页:大款与伙夫;实战技巧:;实战技巧:;制约;制约策略;制约店面应用语

口您是不是有这样的……(想法,认识,思考,顾虑,打算〉?口您说的.(想法,认识〉,其实是不是觉得..….(品牌,价格、产品、服务)怎么样?

口我认为这件事情因该是.;简羊事情重复做谂就是好的韵嚕??!;ThankYou!

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档