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一只手还是两只手？

——《助推》读书报告

【摘要】桑斯坦在其著作《助推》中为我们介绍了“如何做出事关健康、财富与幸福的最正确决策〞，即通过自由主义的温和专制主义实现助推，帮助社会人减少犯错以及做出更好的决策。本文意在概括《助推》一书的大致内容，并试图理解“助推〞的真正含义以及其在现实中所起的作用。本文将用辩证客观的精神看待桑斯坦的“助推〞，并试图寻找能更好地实现积极有效意义的助推行为的方法。

【关键词】助推自由主义的温和专制主义社会人行为经济学

选择是每个人都无法在生活中防止的事情，面对选择，人一般会怎么做呢？如果是“经济人〞的话，应该会凭借“理性思维系统〞，经过精密的计算和审慎的思考，然后做出最有利的决策吧。那么“社会人〞呢？斯密等经济学家认为人是“经济人〞，可以在自由的环境在做出理性的决策。可是泰勒从心理分析的角度提出，人并不是“经济人〞，而是“社会人〞，无法被完全的理性支配。那么，在“直觉思维系统〞和“理性思维系统〞间作斗争的“社会人〞该如何防止错误，做出合理的决策呢？桑斯坦为我们提供了一条路——助推。

何为助推？

助推〔nudge〕，从字面理解，就是“为了帮助你而推你一把〞。其英文的字面意思是“用胳膊肘等身体部位轻推或者轻戳别人的肋部，以提醒或者引起别人的注意〞。从字面上理解似乎不难，但想要真正了解助推，还需要知道更多。

这里我们需要理解一个非常重要的词：自由主义的温和专制主义。这个词看起来有些长，有些绕。我的理解是，在维护自由主义的前提下，利用温和的专制主义实现助推，帮助人们自由的做出最正确选择。也就是说，实施温和的专制主义，不是为了暴政和压迫，而是在维护自由的同时帮助绝对自由下不知所措的普通人。把自由主义和专制主义两个对立的词放在一个词里，难免有些奇怪，但这也提醒我们，有些时候这二者或许也可以共存，只是需要加以限制。在西方资本主义的社会里，这个词或许难以接受，但在中国特色社会主义的框架下，我们似乎更能接受。更直接的表达在我国的经济制度中，就是我们常说的发挥“两只手〞的作用，在市场这只“无形的手〞起决定性作用的同时，更好的发挥政府“有形的手〞的作用，实现市场决定和宏观调控的有机结合。

我们现在知道助推通过自由主义的温和专制主义实现，但我们仍然不清楚要如何去做。桑斯坦给出了很多现实的例子，我没法将它们一一列举出来，下面是我对这些例子的总结和粗略的理解。我认为助推有以下几种主要做法。人们无法做出选择的首要原因是对选项的不了解，那么首先可以做的就是为人们提供更多的信息。其次，社会人没有方法在大量的信息中做好筛选和计算，我们需要为其设计一个尽量合理的默认选项。，如果要实现助推，我们还需要对其进行适当的引导，比方利用广告进行潜在暗示。最后，我们没有信心相信每一次的助推都会受到好的效果，所以收集反应是完成这一助推行为的最后一步。

在这个过程中有许多我们需要注意的问题。首先我们应该明白，虽然是为了维护自由，但还是做出了干预，不管是否强迫或阻碍到人们的选择，助推的做法毕竟是主动的改变。尽管，我们尽量去完善提供的信息，尽量去优化默认设计，尽量去改良选择环境，并且将本钱降低，提供主动退出权利，并使退出权利的本钱尽可能的低，可是，我们仍然不可能防止局部人的付出和损失。固然是为了帮你，但推你一把也确实会让你感到不爽，或许还会为此付出一些代价，这大概就是助推受到反对的原因了吧。

我们为何需要助推？

前面我们已经提到人不应该被认为是“经济人〞，我们有智慧，却不够理性。桑斯坦用了前面三章来告诉我们，我们在生活和选择中是如何被欺骗和诱惑的。我们的大脑常常在直觉思维系统和理性思维系统间挣扎；我们常常受到各种经验法则和定向思维的影响；在“损失厌恶〞与“现状偏见〞下无计可施；在信息、措辞和同侪压力等社会影响下放弃自我，在“集体保守主义〞和“多数漠视〞下随意地做出选择......这些都是我们需要助推的原因，更多的原因还有待社会学和行为学，甚至人类学的学者们来开掘，但我总结了以下三种常见的需要助推的场合。

第一个就是当直觉与理性背道而驰之时。现在排除你是一个高度自律的人的可能性，就假设你是一个正常人，你觉得在你的生活中，想法和行动同步的频率有多大。想想你早上起床时，通常实在第几次闹铃响时才真正坐起？又或者直到所有闹铃响完都没有起床？想想你每一次的减肥、戒烟、戒酒，你是否总是违背自己的理性意愿，直到再次回归不良品的怀抱？想想你的旅行方案、省钱方案、运动和学习方案等等，是否都完美执行了呢？当直觉违背理性之时，借助外界力量的助推，我们能更好地实现目标。

第二个就是当信息繁杂、选项太多而难以抉择之时。每个在中国经历过高考的人都知道，报志愿是一种怎样混乱又令人困惑的场面。有多少人因为志愿没报好而耽误终身，又有多少人报完志愿后表现出高度的不满，然而报志愿却并不是什