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第一章绪论

研究的背景和内容研究背景

华为技术有限公司在人群中的知名度极大，主要营销领域为科技产品的生

华为技术有限公司在人群中的知名度极大，主要营销领域为科技产品的生

产，公司性质为民营，其创建时期为1987年，随着时间的推移，华为公司不断发展、提高，逐渐在市场上站稳了脚步。现阶段，将中国各大知名企业进行综合

产，公司性质为民营，其创建时期为1987年，随着时间的推移，华为公司不断

发展、提高，逐渐在市场上站稳了脚步。现阶段，将中国各大知名企业进行综合

实力排序后，可发现华为公司稳居前五百强，在全球各大电信运营商中，华为产

品的身影随处可见。全球排名前五十的电信运营商中百分之九十多家均可见到华

为产品的身影。对于华为公司现阶段的公司规模，员工数量高达十五万多，且在不断发展的历程中华为公司始终对人才方面给予了高度重视，13年时华为公司在员工保障方面的投入金额达到了六十多亿，据此可知华为对人才的重视程度。华为公司因其性质为科技型所以始终极其注重研发人才培养，并且其用于科研的开销花费也处于不断上升的状态，换句话说，这种注重研发的态度直接决定了华

为公司发展速度的高快且在市场竞争中占有绝对的优势。华为公司在培养研发人

为公司发展速度的高快且在市场竞争中占有绝对的优势。华为公司在培养研发人

才时，其具备一系列健全的保障措施，具体有:人才的引进、研发保障、福利待

才时，其具备一系列健全的保障措施，具体有:人才的引进、研发保障、福利待

遇以及人力资源管理等。就培养研发人才的投入力度而言，华为公司在市场中显

得较大，华为公司整体上下均极其注重培养研发人才，这种统一的积极思想使得

华为公司在培养研发人才方面取得了十分好的成效。

1.1.2研究内容

研究内容主要分为三个部分：第一部分是对华为公司营销现状及其相关概念的阐述；第二部分是华为公司营销人才培养存在的现状及其问题；第三部分是华为公司营销人才培养问题的对策分析。最后，从以上几个方面进行分析，对华为公司营销人才培养存在的问题，提出合理化建议。

1.2研究的目的和意义

研究的目的

随着社会的不断发展，我国企业也在不断的发展和进步，在发展过程中，企

业会发现现在的第一生产力是营销人才，对研发人才的培养与发展给予高度重视，这种注重研发的态度直接决定了华为公司发展速度的高快且在市场竞争中占有绝对的优势。与此同时，在对华为公司相关营销人才培训案例的分析的基础上，总结出目前我国华为公司在人才培训过程存在的问题并提出相应的对策，并把华为公司对人才的需求需求和相应的培训收益有效结合等视域下提出细致化。例如:确定培训的职能部门、建立培训需求分析、课程体系和激励机制、设定培训目标、对员工进行职业生涯规划、完善公司培训方式以及保证培训效果等方面的对策，进一步促进推动中国企业进行未来员工培训从而使得企业和人才一起进步。

研究的意义

现阶段资本、商品、服务、技术等越过国界的流量处于不断上升的状态，全球间的经济文化交流日益加强，经济贸易也越来越密切，所以说世界经济发展一定会趋向于经济全球化转化。为了不断提高市场竞争力并跟上时代进步的脚步，企业一定要做出正确且可行性强的营销策略。本文之所以选择营销人才培养的问题及对策进行研究，一方面是希望通过研究能够对现阶段我国营销人才培养的理论做出时代性的补充。因为现代营销环境日新月异，很多营销人才培养的理念虽然有效但是可能在一定程度上会与营销创新与改革的步伐产生一定的断层，所以重新梳理营销人才培养理论就显得特别重要，这是本文的理论意义所在。而另一方面，包括高校、企业以及社会教育机构在进行营销人才培养的时候往往会因为人才培养理念的局限而过度重视营销人才培养理念方面的内容，而忽视了营销实践的重要性，所以本文也是希望借助于研究阐述实践的重要性，进而推动营销人才培养的实践性发展。

华为公司营销人才培养文献综述

国内研究综述

在探索分析手机行业的发展方面，中国目前具有的相关资源数据也较为丰富，越来越多的学者更加注重探索分析市场营销人才,下述的几个方面，具体的来简述文献:15年时，熊爱军基于通信技术的发展、全球手机市场，通过立足中国手机市场的方式分别从宏观角度与微观角度探索分析了手机市场状况,同时，

也对我国手机企业的人才培养的策略进行了探索分析从而进一步深入研究了人才培养的发展方向。14年时，王焱结合使用了产业组织学派的市场集中度理论以及行业结构学派的五种竞争力理论等多种分析工具并联合中国华为手机人才市场的现状对我国手机人才行业的总体状况和市场结构以及国产手机企业面临的人才行业竞争格局进行了探索分析,并阐述手机营销人才在培养中存在的问题及落后的原因。施振荣在2012年提出“微笑曲线”理论，基于“微笑曲线”的视角剖析和研究了华为公司的人才资源战略，以期从中发现