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渠道结构与渠道组织模型课件

目录CONTENCT渠道结构类型渠道组织模型渠道结构设计渠道管理策略渠道绩效评估案例分析与实践

01渠道结构类型

生产商将产品直接销售给最终用户，不经过中间商。直接渠道生产商通过中间商将产品销售给最终用户。间接渠道直接渠道与间接渠道

生产商通过多个中间商将产品销售给最终用户。生产商直接或通过少数几个中间商将产品销售给最终用户。长渠道与短渠道短渠道长渠道

生产商通过多个不同类型的中间商将产品销售给最终用户。宽渠道生产商只通过少数几个特定类型的中间商将产品销售给最终用户。窄渠道宽渠道与窄渠道

02渠道组织模型

定义传统渠道组织模型是企业在长期市场竞争中形成的比较固定的渠道结构，这种结构中，各成员间是松散的合作关系，以多个独立法人实体为基础，依靠契约来建立相互之间的联系。特点1.松散的合作关系；2.独立法人实体；3.契约建立联系。传统渠道组织模型

定义垂直渠道组织模型是由制造商、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，其中每个成员都使用该渠道的垂直系统中的标准组织形式。特点1.统一的管理；2.共享资源；3.标准化的组织形式。垂直渠道组织模型

水平渠道组织模型是由两个或两个以上的公司联合起来，共同开拓新的营销机会，以实现资源的共享和风险的共担。定义1.资源共享；2.风险共担；3.共同开拓市场。特点水平渠道组织模型

定义特点多渠道组织模型多渠道组织