原创力文档- 1、本文档共3页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
PAGE
PAGE2/NUMPAGES3
有限责任公司
编号：DJ-WI-YX04
版本：1.0
生效日期：201X-11-15
管理体系文件
营销总结作业指引
密级：
发放编号：
编制：
审核：
批准：
版本修订记录
序号
修订日期
修订内容
修订人
版本
备注
营销总结作业指引
编号：DJ-WI-YX04
版本：1.0
生效日期：201X-10-01
范围
适用于商品房阶段性销售总结、项目销售总结。
控制目标
及时分析总结，提出适宜的销售策略和方案，解决销售存在的问题，实效销售目标。
职责
营销管理部：组织阶段营销总结。
销售项目部主管：进行每周、每月的销售总结，提出销售和推广建议。
编写项目销售总结
原则
【项目销售总结】编写应本着实是求事，立足于客观的市场数据进行分析，提出可行的方案定位并有所论证。
【项目销售总结】编写应该包括下列内容但并不限于：
项目销售总结
整体的销售节奏；
总体销售情况介绍；
户型、组团、楼层等整体销售情况的分析；
目前库存情况的统计与分析。
客户的汇总及分析
来访、来电客户量的统计；
用图表等表示客流量、时期等数据关系；
成交或意向客户特征的统计，比较原客户定位进行比较分析；
竞争项目的整体情况描述；
本周、本月、本年来访、来电的统计图表；新客、旧客、老业主等分类统计表；本周来访客人的车辆情况、样板房逗留情况；来访客人对项目的获知途径分析统计；售楼中心消耗品使用情况等背景资料统计。
推广宣传的阶段性安排及效果等
本阶段的媒体投放、活动、公关等情况说明；
费用的发生及与计划预算的比较；
各主题或诉求点的描述；相应效果的反馈等；
本市主流媒体广告发布前20名。
阶段性的成功与失败经验等
成功的地方；
失败或做的不到位的地方；
经验的总结及今后的方向等。
文档评论（0）