苏宁电器营销案例(4p营销).pptVIP

苏宁电器营销案例分析;;;;第一局部苏宁电器概述;连锁开展;第一局部苏宁电器概述;效劳是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁效劳的终极目标。苏宁电器立志效劳品牌定位，为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光效劳。;;第一局部苏宁电器概述;第一局部苏宁电器概述;第二局部苏宁电器营销环境分析;第二局部苏宁电器营销环境分析;第二局部苏宁电器营销环境分析;文化环境;宏观环境;产业厂商的竞争;第二局部苏宁电器营销环境分析;;产品策略

1、苏宁的有形产品种类：

空调、彩电、冰箱、洗衣机、生活电器、、数码、电脑、影音家电、厨卫家电、办公器材等;2、苏宁电器的核心产品;3、苏宁的产品策略;4苏宁产品的生命周期;解决方案：目前处于成熟期的苏宁电器应采取相应的措施是成熟期延长或使生命周期出现再循环，应采取调整营销组合。如：应选择产品质量好、产品性能强、产品花色多样的同时，通过特价、早期购置回扣、补贴运费、延期付款等方法来降价让利。针对目前苏宁所卖的电器花色较单一，应该要联合合作商增加产品的深度，建议合作商在保证质量的同时，增加产品花色，我觉得苏宁可以参考日普冰箱的花色多样性。;;;现状：

?在苏宁的营销策略中，不难发现其对价格的灵活变动，以及围绕价格在不同的时期做过很多相应的调整。

相比其他的零售商，苏宁的产品定位相对高端，因此价格并不是市场上最低的，但是苏宁在产品定价上，几乎运用到了所有的定价法，如尾数定价法，经常看到尾数为1999等价格；或是整数定价法，巧妙的吸引消费者的心理。同时在节假日，或者新店铺开张时，经常会做活动全场打折，等等。因此招徕大批的消费者前往苏宁。;分析：

如今，由于城市家电市场已日趋饱和，而农村家电市场相对需求大。因此家电将向农村级市场渗透。农村消费者由于购置力有限、赚钱不容易，所以在挑选产品时，要比城市市场的消费者更重视“性价比〞。同时由于信息的短缺和不对称，农村市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，他们对品牌的认知存在一定的偏差，常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子一根筋；一种是只认价格，谁低买谁的。;面临的问题：

目前在农村市场，农村消费以传统节约型为主，受收入水平的影响，价格往往是农民购置家电产品时最为敏感的因素。而苏宁的产品定位相对高端，在对农村市场的渗透上功夫下得少，这对于苏宁来说无疑是一个危机。所以，苏宁虽然可以在一级市场呼风唤雨但到三四级市场未必能强龙压倒地头蛇。;解决方法：

由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，苏宁应采用渗透定价策略，也就是低价策略，将价格定得相对低些，以吸引农村市场的大量购置者，提高市场占有率。但值得注重的是，低价格并不等于低质量，苏宁应通过在生产和渠道治理上采取有效的方式，从而在销售中实现低价策略。苏宁应在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采用不同定价策略。如：其针对农村群众市场开发的“福临门〞彩电用本钱导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机〞，在农民消费者中造成很大声势。而其开发的高档彩电，那么采取需求导向定价的方法。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购置某产品时，企业应给予一定的价格优惠。;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;渠道;;;二、结合上面的要素分析我们再来看苏宁电器目前的四方面促销策略;;;;;;ThankYou!