2018年甘肃省中等学校技能大赛赛项规程（药品营销）.docVIP

药品营销赛项规程

一、竞赛名称

药品营销

二、竞赛目的

为鼓励学生参与到药品营销技能竞赛中，加深其对专业知识的理解，提高药品营销的实践操作技能，在实践中加深认识，在竞争中提高水平，更提高研究和运用药品营销知识的热情和信心，达到以竞赛带动学习、以学习获取技能、以技能开拓事业、以事业成就人生的目的。

三、竞赛时间

第一阶段：3月24日上午10:00提交营销策划书方案；

第二阶段：3月24日下午15：00。

四、竞赛地点

第一阶段：参赛选手在本校完成营销策划方案；

第二阶段：酒泉职业技术学院逸夫楼B座二楼。

五、参赛办法

竞赛采用个人比赛的方式进行。

竞赛分两个阶段进行：

第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交，提交地点为酒泉职业技术学院逸夫楼B座311室；

第二阶段在竞赛现场进行。分两个环节：一是PPT展示营销策划方案并答辩，总时间为15分钟，其中陈述10分钟，答辩5分钟；二是现场商品模拟推销，时间10分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛选手赛前抽签决定。

六、竞赛内容及形式

本项市场营销竞赛分三个部分内容：制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下：

（一）制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定营销产品，以常见药品：维生素C、康泰克、维C银翘片、诺氟沙星、阿斯匹林、小儿清肺化痰颗粒、葡萄糖酸锌口服液、六味地黄丸等作为营销对象。参赛选手可在上述8种药品中自主选定一种药品进行营销策划方案制订，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

（二）现场PPT展示与答辩

本次营销策划方案要求进行现场PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对营销策划方案进行现场演示和陈述，同时回答评委的提问（问题不超过3个）。

（三）现场商品模拟推销

现场模拟推销的商品是提供的8种常见药品：维生素C、康泰克、维C银翘片、诺氟沙星、阿斯匹林、小儿清肺化痰颗粒、葡萄糖酸锌口服液、六味地黄丸等。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取一种药品，在规定时间内进行模拟推销。

七、选手知识准备与技术要求

（一）赛点提供的设备

1.现场PPT展示和答辩的场地及设施。一间可以容纳50人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台。

2.现场商品模拟推销

竞赛场地设有模拟购物台；顾客由评委扮演参与购物情境。

（二）选手自备工具

各参赛选手须准备移动硬盘或U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用，软件版本Office2010。

八、成绩评定

（一）计分办法

比赛采用分项得分、累计总分的计分方式。每个分项采用百分制计分，取各评委评分的平均值；累计总分办法为：药品营销策划方案成绩计30%、现场PPT展示和答辩成绩计30%、现场商品模拟推销成绩计40%，三项得分之和为参赛选手最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

（二）评分标准

表药品营销赛项评分标准

竞赛

项目

竞赛

要点

技术标准

赋分

得分

制定

营销

策划

方案

（30%）

营销

策划

文案

封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于6000字；附录材料真实可靠。

20

任务

概要

策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。

5

营销

现状

分析

市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。

10

SWOT

分析

市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。

10

营销

策划

目标

营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。

5

STP

产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。

15

具体

行动

方案

行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强。

25

营销

费用

预算

营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。

10

现

场

P

P

T

展

示

及

答

辩

（30%）

PPT

制作

简洁美观、配合策划内容的表述

15

营销方案陈述

精神风貌、语言表达、陈述内容

40

评委

质疑

回答

问题

反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神

30

团队

合