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供应商管理与谈判技巧培训汇报人：XX2023-12-20

目录contents供应商管理概述供应商选择与评估供应商关系管理供应商谈判技巧供应商合同管理与风险控制供应商绩效管理与改进总结与展望

供应商管理概述01

供应商管理是指对企业采购过程中的供应商进行选择、评估、监控和优化的一系列管理活动。定义通过有效的供应商管理，企业可以确保采购物品的质量、降低采购成本、提高采购效率，从而增强企业的竞争力和盈利能力。重要性供应商管理的定义与重要性

确保供应商按照合同要求提供合格的物品或服务，同时优化供应商结构，降低采购成本，提高采购效率。公正、公平、公开；竞争与合作相结合；长期与短期利益兼顾；动态管理。供应商管理的目标与原则原则目标

流程需求分析、供应商寻源、供应商评估与选择、合同签订与执行、供应商监控与优化。步骤明确采购需求；进行市场调研，寻找潜在供应商；对供应商进行评估和选择；签订合同并明确双方权责；对供应商进行监控，确保合同执行；根据执行情况进行供应商优化和调整。供应商管理的流程与步骤

供应商选择与评估02

包括价格、质量、交货期、服务、技术能力和财务状况等。选择标准明确需求-市场调研-制定评估标准-初步筛选-详细评估-谈判与签订合同。流程供应商选择的标准与流程

评估方法包括定性和定量评估，如评分法、加权评分法、成本比较法等。工具使用调查问卷、评估表格、统计软件等工具进行数据收集和分析。供应商评估的方法与工具

案例一：某公司选择供应商时，过于注重价格而忽视了质量和服务，导致后续出现大量问题和成本增加。案例二：另一家公司制定了全面的评估标准，对供应商进行了深入调查和评估，最终选择了合适的供应商，实现了双赢。通过以上内容，学员可以了解供应商选择与评估的重要性和方法，掌握相关流程和工具，并学习如何在实际操作中应用这些知识，提高供应商管理的效率和效果。同时，通过案例分析，学员可以深入了解供应商选择与评估的实际应用和注意事项，避免在实际操作中出现类似的问题。010203供应商选择与评估的案例分析

供应商关系管理03

制定明确的供应商选择标准，包括质量、价格、交货期、服务等，确保选择到合适的供应商。供应商选择合同签订信息共享与选定的供应商签订正式的合同，明确双方的权利和义务，为长期合作奠定基础。建立有效的信息共享机制，及时传递采购需求、库存状况、生产计划等信息，提高供应链的透明度。030201供应商关系建立与维护

与供应商共同设定合作目标，如降低成本、提高质量、缩短交货期等，激发双方的合作动力。共同目标设定制定协同计划，明确双方的协作内容和时间表，确保合作顺利进行。协同计划充分利用双方的优势资源，进行资源整合和互补，提升整体竞争力。资源整合供应商合作与协同

供应商不配合或响应不及时。对策：建立有效的沟通机制，明确双方的责任和期望，加强合作意愿。挑战一供应商质量不稳定或交货延期。对策：加强供应商的质量控制和交货期管理，建立奖惩机制，确保供应商按约履行义务。挑战二供应商价格过高或不合理。对策：进行充分的市场调研和价格分析，与供应商进行价格谈判，争取合理的价格折扣和优惠条件。挑战三供应商关系管理的挑战与对策

供应商谈判技巧04

谈判前的准备与策略制定了解供应商深入研究供应商的背景、历史、财务状况、市场份额等信息，以便更好地评估其能力和信誉。明确谈判目标清晰定义谈判的目标和期望结果，包括价格、质量、交货期等关键条款。制定谈判策略根据供应商的特点和谈判目标，制定相应的谈判策略，如采用竞争性谈判、合作性谈判或折中谈判等。

有效沟通运用清晰、准确的语言表达观点和需求，同时倾听供应商的意见和反馈。建立良好关系与供应商建立互信和尊重的关系，有助于促进谈判的顺利进行。灵活运用谈判技巧根据谈判进展和实际情况，灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、寻求共同点、适时让步等。谈判中的沟通与协商技巧

对谈判达成的协议和结果进行全面总结，确保双方对协议内容有清晰的理解。总结谈判结果对谈判过程和结果进行评估，分析成功和失败的原因，以便改进未来的谈判策略。评估谈判效果根据评估结果，不断完善和提高自身的谈判能力和技巧，以便更好地应对未来的挑战。持续改进谈判后的总结与反思

供应商合同管理与风险控制05

合同审批流程建立合同审批机制，确保合同经过相关部门审批，防范潜在风险。合同执行监控对合同履行过程进行监督，确保供应商按照合同约定履行义务，及时处理合同变更和纠纷。合同内容明确确保合同条款清晰、具体，明确双方的权利和义务，包括产品规格、质量标准、交货期、价格等。供应商合同管理的内容与流程

03风险记录建立风险记录机制，对识别出的风险进行记录和跟踪，确保风险得到及时处理。01风险识别通过对供应商的历史表现、市场状况、政策法规等因素进行分析，识别潜在的合同