商品定价策略课件.pptxVIP

设计创作：王旭;学习目标;需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需

求变动百分之几。

通货膨胀?P??保证赢利供不应求?P??限制需求

第一节影响定价的主要因素四、企业对竞争者变价的反应

知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。不同市场环境下的企业反应

三、竞争者对企业变价的反应

6、采取的价格歧视形式不能违法。

二、顾客对企业变价的反应

2、逆向式反应

三、竞争者对企业变价的反应

知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。四、企业对竞争者变价的反应;（二）差别定价的适用条件

也即，是否制定地区差价。

1、需求是定价的高限。

4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。

四、企业对竞争者变价的反应

3、交叉式反应

产能过剩?P??扩大销售

3、市场对价格和价值的敏感性。

三、竞争者对企业变价的反应

4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。

富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。思考：具备怎样的条件时企业可实现高市场占有率？

（一）FOB原产地定价

需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。三、竞争者对企业变价的反应;;三、市场需求;课堂思考;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;课堂思考;第二节 确定基本价格的一般方法;一、定价的程序;二、定价的方法;（一）成本导向定价法;（二）需求导向定价法;（三）竞争导向定价法;第三节 定价的基本策略;一、折扣定价策略;四、企业对竞争者变价的反应

需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。6、采取的价格歧视形式不能违法。

也即，是否制定地区差价。

（二）差别定价??适用条件

需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。也即，是否制定地区差价。

（二）差别定价的适用条件不同市场环境下的企业反应

（二）市场主导者的反应

需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。思考：具备怎样的条件时企业可实现高市场占有率？

需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。

思考：企业存在的目的是什么？;课堂研讨;三、心理定价策略;四、差别定价策略;（一）差别定价及其主要形式;（二）差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;六、产品组合定价策略;第四节 价格调整及价格变动反应;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。

需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。

（三）企业应变需考虑的因素

日常生活中哪些属于缺乏弹性的商品、哪些属于富有弹性的商品？不同市场环境下的企业反应

（二）预测竞争者反应的主要类型

需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。

思考：具备怎样的条件时企业可实现高市场占有率？

地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。明确影响产品定价的因素。

比较各种地区定价策略的优缺点。

即按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格的一种方法。

6、采取的价格歧视形式不能违法。

地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。

2、逆向式反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;市场主导者的反应;;企业应变需考虑的因素