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从《变形金刚》

看汽车营销战略的创新

□特约研究员李长安

今年暑期如果说什么最热的话,恐然海外市场销售增长约7%,但全球总传,有利于给观众产生强烈的视觉冲

怕还不是炎炎夏日,而是热遍全球的美销售仍下跌约,总亏损预计为击。科学研究表明,正常人以上

4.5%1380%

国电影大片《变形金刚》。据统计,在亿美元。的信息来源是由视觉获取的,这其中又

开始放映后短短一周的时间里,这部片为了摆脱亏损局面,这几大汽车厂包括直接地被人们肉眼看到的外界形象

子就收回了亿美元的巨额投资成商使出了浑身解数,比如收缩战线、裁本身,和通过人类加工后的图片和影像

1.45

本。我们在惊叹片中令人眼花缭乱的机减人员、压缩福利成本等,而在营销战等等。对于大多数人来说,影像要比文

械变形外,更感慨的是其中无处不在的略创新方面更是不惜投入重金。这次字更加直观和容易理解得多;二是宣传

汽车广告。确实,这是一部商业与艺术《变形金刚》真人版的拍摄,通用汽车对象实施“精确打击”。动画版的《变

的完美结合体,是汽车销售战略的一大就是主要的赞助商。作为回报,整个电形金刚》产生于上世纪年代,这一

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创举。这对于正处在蓬勃发展的中国汽影中的“汽车人”则几乎全是通用旗下代人从小就对《变形金刚》的动画片感

车业来说,无疑上了一堂生动的汽车营的品牌车:“汽车人”领袖擎天柱是通兴趣,不少人是玩变形金刚长大的,对

销战略创新课。用彼得比尔特大型拖车,大黄蜂是其充满了成长的感情。而现在这批人又

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目前,美国的三大汽车厂商纷纷陷通用“雪佛兰”、爵士是通用正好是青年时期,处在恋爱和结婚的高

Camaro

入了困境。比如通用汽车在年亏“庞蒂克至点跑车”、力捷是通用“悍马峰阶段,也正是购买汽车的高潮期,这

2005

损额高达亿美元,此后虽然经过艰”、铁皮是通用“”。时候通用大手笔赞助该电影真人版的拍

104H2GMC

苦努力,但年全年亏损额仍高达目前,通过电影等视觉艺术给企业摄,其用意不可谓不深;三是挖掘培养

2006

亿美元;福特汽车年的亏损额品牌做“软广告”的做法在国外已经十下一代消费者。与《变形金刚》电影相

202006

相当于日本汽车企业盈利的一半,其亏分流行。不过通用汽车这次高调充当电配套的,制作方还制作发行了大量的玩

损额高达亿美元;另一汽车巨影“主角”的手段则是罕见少闻。总结具、游戏、图书等,形成了一个完整的

126.13

头克来斯勒也好不到哪里去,去年克莱通用的宣传手法,他们至少抓住了几个