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如何在PMF阶段进行产品管理

一、什么是PMF?

Product-MarketFit（产品市场契合度）是一种商业概念，指的是一家公司的产品能够成功满足市场的需求。这个概念通常用于初创公司和新产品的背景下，强调产品或服务与其目标客户群体的需求之间的契合程度。当一家公司实现了Product-MarketFit，意味着它找到了一个市场需求，并且提供了有效解决这个需求的产品或服务。

实现Product-MarketFit通常被认为是初创公司成功的关键步骤。这个过程包括：

理解市场需求：这意味着深入了解目标客户的需求、痛点以及他们如何做出购买决策。

产品开发：根据市场需求来设计和开发产品。这可能需要多次迭代，以确保产品能够满足市场的具体需求。

市场验证：通过市场测试、客户反馈和销售数据来验证产品是否真正满足市场需求。

不断调整：根据市场反馈对产品进行调整，以更好地满足客户需求和期望。PMF产品管理至关重要，正确的PMF产品管理，能够加速产品达到了Product-MarketFit。

这时通常会出现如快速增长的销量、较高的客户保留率、口碑传播等迹象。反之，如果一个产品未能达到Product-MarketFit，公司可能会面临销售不振、客户流失等问题。

本文从以下PMF六个步骤，展开说明如何进行成功的产品管理。

二、告别传统项目经验

传统的产品管理理念并不适合早期阶段的初创公司。这些方法论都是为了已经初具规模和大型公司准备的，确保他们以客户服务为中心来扩张。

然而，对于初创公司来说，这些冗杂的方法论会带来不必要的阻碍和摩擦，降低工作效率和交付速度。在产品的准备阶段，需要专注于将事情完整的做完。不要花太多时间在复杂的构思，而是专注于寻找一个问题的答案。

不要做的事情：

设计一个产品路线图：特别是超过3个月，你的产品变化太快了。

编写用户故事和史诗：抽象的东西会放慢你的速度。

做太多用户调研：你很有可能会更加迷惑而不是获得明确的东西。

意见领袖：如果你有一个建议，大声说出来并采取行动。

设定计划就忘了：只是在一开始的时候设定计划而已。

听所有人的：选到受众用户，并确定利基市场。

不要陷入战略规划文档中：需要有一个明确的定位和执行计划。

需要做的事情：

编写问题清单：做一个带有优先级的清单，并且只处理客户的一个关键问题。

绘制高保真原型：尽所能的提升交付速度。

快速发布：尽可能的发布，保持快速迭代。

选最重要的：这周我们最有价值和影响力的工作是什么？

权力下放：过度集权会放慢你的脚部。

发布后收集反馈：大部分的情况下需要二次迭代。

建立一个社区：当你的产品准备推出市场，可以开始社群运营了。

每天与用户沟通：与团队成员分享用户心声。

三、从正确的MVP开始

现在你知道了哪些任务该做哪些不该做，那么让我们来谈谈你的第一个产品：你的最小可行性产品（MVP）MVP的理想状态是，你做出一个很小的解决方案，把它给一些种子用户体验，看是产品是否真正的解决了他们的问题。但大部分情况下，第一个版本往往不符合人们的预期和需求，所以你开始思考：

你解决了一个真正的问题吗？

你的解决方案正确吗？

你的目标人群正确吗？

如果你目前有这种感受，那你正处于一个非常糟糕的境地。每个问题都有10个不同的可能性，这就说你需要验证10X10X10=1000个组合来找到PMF，这可能需要花一辈子的时间。为了获得产品的成交，你需要构思一个MVP来帮助你收集需求。为此，你需要创建一个非常接近最终形态的MVP。成功的初创公司通常从一开始就可以做到这一点：

如何从一开始就推出正确的MVP？这里有几个建议：

要有条理的发布第一个版本。

相信你的直觉。

解决一个你自身经历的痛点。

在发布中持续学习和改进，有必要时，做好全盘改变的准备。

你可能听过，你应该更快的发布和迭代，这是一个好的建议，但不要着急发布你的第一个版本，这非常重要。

四、高效和精准地确定优先事项

对任何试图构建新产品的小企业来说，正确的决策是非常重要的。然而常规的方法论对于初创公司并不适用。这些方法论包括收集用户的意见反馈，把意见进行分组，然后用一个花哨的系统管理它们。

这些流程对大公司有利，但对于刚刚起步的初创公司却不利。在创业初期需要快速响应。他们必须找到更有价值的工作事项并且突破层层障碍，否则他们就可能面临失败。选择最重要的工作事项有六个关键因素：

只设定一个最高优先级：你的资源是有限的。设定一个目标，随时调整你的计划以增加你成功的机会。

将你的计划比喻成一个罐子。首先把大的石头（重要的投资决策）放进去，然后再加入细沙（容易实现的小目标）。不要从处理小目标开始。

资源集中在一个决策：选择一个最有远见的投资决策，为了实现这一目标，你要问自己：“本周我们能做的对业务影响最大的工作是什么？”

缩短任务完成期限：经常审视你的