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毕业论文开题报告

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拟研究课题的意义和目的：

（一）拟研究课题的目的

本文通过对相关文献资料的分析，结合吉林万科营销发展的变化和万科的经营现状，通过市场营销中SWOT模型和4P营销策略的学习,来研究吉林万科的经营情况。旨在了解吉林万科在经营中存在的问题，分析适合万科经营战略的发展方向和细节问题，以此提出完善万科的经营对策，为促进万科的经营提供有益的借鉴。

（二）拟研究课题的意义

当前，房地产已经变成了我国的支柱性产业，而且有着激烈的竞争市场，房地产行业迎来了一个又一个的挑战，为了创造出一个更成功的未来，吉林万科应该正面的剖析自己。因此，本课题的研究意义主要体现在以下两个方面：

1、该课题有助于吉林万科正确的剖析自身的经营问题

随着经济的高速发展和人民生活水平的稳步提高，我国房地产行业不断发展壮大。最近吉林市房地产行业也迅速的发展起来了，房地产行业的发展虽然迅速却存在着一些问题。本研究密切结合SWOT分析法和4P营销战略，对吉林万科的优势、劣势、机会、威胁、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略进行全面的分析，对提升吉林万科的市场竞争力具有重要的现实意义。

2、本文对吉林万科经营策略的改进具有重要现实意义

近几年，吉林房地产市场的竞争变得异常激烈，房地产的户型与配套设施有了很大的改进，促销方法不断创新，营销费用持续升高，房地产的设计，建造的复杂度不断提升等都对其它的竞争对手产生了巨大的压力。万科作为房地产中的佼佼者，是为数不多的大企业。对于这种竞争，吉林万科在经营中就出现了些许的问题。只有解决好经营中存在问题，才可以在新形式的竞争中站稳脚跟。

因此，对万科在经营中存在的问题进行了分析，并在此基础上提出了相应的完善策略，这具有重要的现实意义。

文献综述、国内外研究现状

目前，吉林市的房地产市场正在趋于上升阶段，万科作为龙头企业有着一定的销售优势。在吉林房地产这个庞大的市场中，万科这个响当当的品牌同时也在吉林市的房地产行业中树立了很多的竞争对手，同时亦燃起价格战的硝烟。要想使企业在这种竞争中站稳脚跟我们就必须对房地产在经营中存在的问题有一个深刻的认识和研究，以此推进房地产在吉林市市场上更好的发展。在此对国内外针对SWOT这一模型和4P理论的研究进行了整理，为进一步分析做了理论准备。

（一）国内研究现状

1、SWOT模型分析

所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来的分析模型。

SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合与概括，进而分析组织的优势、劣势、面临的机会和威胁的一种方法。它将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合起来。其中，优势、劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。当公司要拓展在某一新的业务或进行新的投资前，以及在制定销售计划时，所用的战略分析方法之一便是SWOT分析。采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。同时，也使自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。即所谓的知己知彼、百战不殆，从而降低公司的经营和投资风险。可见，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

SWOT模型提出至今，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为企业竞争态势分析和战略分析的重要工具。它的重要优点是分析直观、使用简单。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。

2、4P理论分析

市场营销组合策略是现代市场营销学中一个十分重要的新概念，它是综合考虑企业各可控因素后制定的一整套市场营销方案。或者说，是一套适应外部环境，可以自由组合的4P。

4P理论引进中国的时间比较早，但由于当时计划经济的市场环境，影响大多在学术界。1883年开始，唐忠朴走遍全国，给广告公司讲课，给企业培训，但是当时的企业大多还没有从计划经济的思维模式中完全走出来，“一个广告救活一个厂长”的现象和思路大行其道，所以唐忠朴宣讲的4P并不吃香。

1992年，邓小平南巡讲话以后，思想得到了空前的解放。市场上产品越来越多，伴随着的竞争也日益加剧，企业从生产型企业逐渐转换成市场型企业，在市场里遭遇了推销困难