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外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》历年真题及详解

（含2007～2015年真题）

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2015年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2014年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2013年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2012年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2011年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2010年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2009年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2008年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2007年12月外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

2007年6月外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

内容简介

本书特别适用于参加外贸业务员考试的考生。

本书对2007年至2015年外贸业务员考试科目《外贸业务操作实务（含英语）》真

进行了详细解析，按照最新版考试大纲和指定教材对这10套历年真题进行了详细的分析

和解答。

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2015年外贸业务员《外贸业务操作实务（含英语）》真题及详解

一、出口报价核算与发盘操作（共20分）

2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen

FoodsInc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（ShaoxingRice

Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，

要求报FOB上海美元价。

许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如

下：含税价RMB¥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个

20’FCL；交货时付款；工厂交货。

1．若1月29日的美元牌价按USD1=RMB¥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代

码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为

15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小

数点后2位。）（10分）

解：（1）明确价格构成。英国客户要求报FOB上海价，FOB价=出口成本+国内运

费+出口利润

（2）①核算出口成本

采购成本＝234元/箱

出口退税额＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率＝234÷（1＋17%）×15%＝

30元/箱

出口成本＝采购成本－出口退税额＝234-30=204元/箱

②核算国内费用

国内费用＝234×3%＝7.02元/箱

③核算出口利润

出口利润＝采购成本×成本利润率＝234×15%=35.1元/箱

④核算出口报价

综上，出口报价FOB价＝出口成本＋国内费用＋出口利润＝（204+7.02+35.1）÷

6.23=39.51美元/箱

所以，出口报价应为每箱39.51美元FOB上海。

2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报

价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）

（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支

付

（2）交货：收到信用证后45天内交货

（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效

答：发盘函填写如下：

DearOwen,

offerasfollows:

①ShaoxingRiceWine

Alcoholcontent:15percent

②Unitprice：USD39.51/cartonFOBSHANGHAI

③Packing：12bottlespackedinacartonand720cartonsina20’FCL

④

valuewillbepaidagainsttheL/Catsight.

⑤Shipment:within45daysafterreceiptofL/C.

ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebyFeb