酒店销售提成方案.docVIP

成都杰恩酒店管理有限公司

ChengduGENEHotelManagementCo.Ltd.

关于销售人员提成

为提高员工销售性，更好的为酒店创造经济效益，特制定酒店营销人员提成方案。

销售人员薪资结构

工资总额=底薪工资（基本工资）+提成工资

入职未满三个月享受基本工资100%保底

销售人员任务

1、入职前三个月：第一个月销售5桌以上，第二个月销售10桌以上，第三个月销售15桌以上；

2、入职三个月后：每月销售总额5万元以上；

3、每月销售回款不足指标额度的，当月只发放基本工资，不给予销售提成。

销售提成率（餐饮会议不低于5万可享受下列提成）

无论采取何种方式在酒店进行消费，凡在规定回款期限内收回应收账款，均可享受个人提成，提成方式如下：

当月完成销售额度

每少于指标1万元

既定指标(5万元)

超出指标10万元以内

超出指标10万不足30万元

超出指标30万元以上

提成率

扣除基本工资10%

1.5%

2%

2.5%

3%

销售提成直接在当月薪资中予以体现。以下任一情况不作为餐饮销售指标的累计：

与酒店抵账的客户；

集团公司内部消费；

酒店招待、签免消费；

应收账款逾期到账；

散客消费或无签字确认消费。

折扣低于8.5折的餐饮消费，不含8.5折，只计算业绩但不计入提成。

纯会议消费低于场地使用费用的7折，不含7折，只计算业绩但不计入提成（场地使用费用详见各区域消费明细）。

宴席5桌（含5桌）以上，金额大于1000元/桌，每桌提成15元，金额大于1500元，每桌提成20元，金额大于2000元，提成30元/桌。

销售回款方式

通常销售回款由挂账、现金消费和预付款消费组成，原则上鼓励现金方式消费，与我单位签订销售协议的单位或个人须在约定的结账日前，通过转账、现金等方式将应收账款及时回收到我公司账户，销售人员负责回款跟进，确保账款及时回收。酒店协议一般采取月结或季结方式，相关提成比例如下：

回款时间

1个月内

2个月内

3个月内

4个月

4个月以上

提成率（应提金额的比率）

100%

50%

30%

10%

取消提成，并且冻结销售人员相应金额薪资，直到账款回收到账后，返还工资

应收账款应由相应销售人员及时跟进，财务部要起到监督、督促的作用。凡应收账款金额超过12个月仍未收回的，财务部做坏账处理，财务部要更替催款人员，并且亲自跟进账款的回收工作。欠款责任人（销售人员）应承担6个月后，每月2%的滞纳金；财务主管处罚每月1%的滞纳金，直到该笔款项的收回。

销售考核办法

1、该考核以财务部统计数据（实际入账金额）为准，包括外欠回款、现金消费、预付款消费和其他消费；

2、挂账消费（未能当月消费当月到账的），计入销售员当月任务，但不计入提成部分，何时账款回收到位，何时计提（按照账款回收时间及比例）；

3、对销售人员每半年进行一次综合测评，如有连续三个月未完成销售业绩的80%（试用期不累计），视为不适合从事销售岗位工作，退回人力资源部予以调换岗位；

4、销售人员变动时，由部门经理负责办理与客户核实认可的交接手续并负责组织催款。超过一年期的应收账款仍然由原销售人员承担经济赔偿责任，由财务主管承担额外欠款的落实工作；

5、在没有专职的预订员的情况下，销售人员需将客户预定的电话记录、微信记录、短信记录或其他有效记录通过截图发送到“杰恩酒店销售微信群”以便财务核实。

6、每天销售人员填好客户预订单交财务部，由财务部门对预订且到店客户的消费进行核实并做好登记。

7、每月薪资发放前，由销售部前往财务部进行上月账款及销售单据的核实，财务部将相关销售人员的数据反馈给销售部。销售部根据该销售提成政策制作提成方案表，由销售部负责人、财务部负责人、人力资源部负责人、总经理签字后，由人事部在工资中予以发放。

客房销售提成

1、客房销售不低于1.5万享受提成比例

当月完成客房销售金额

少于既定指标

达既定指标

1.5-3万（不含1.5万）

3万以上

提成率

无

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能算业绩，不计提成。

协议价销售的提成=房价×4%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×4%+（房价差价×40%）×天数}

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能算业绩，不计提成。

以协议价销售的提成=房价×5%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×5%+（房价差×50%）×天数}

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能算业绩，不计提成。

2、长租房

天数大于30天销售提成=5元/间×天数

七、其他

1、本规定自2015年12月01日开始执行，

2