营销战略的制定、看.pptxVIP

营 销 战 略 的 制 定;游戏一：我是谁（个人USP）;独特的销售主张（USP）;历史上一场著名的战役，

当时拿破仑仅有3万人，

联军有10万人，分布在10个镇，拿破仑必须用3万人来打败10万

人的联军，

您认为拿破仑该如何做？;答 案;营销组合：4P理论

4C理论;结婚的故事

喜临门;整合营销传播;IMC核心思想是将与企

业进行市场营销有关的一切传播活动一元化;IMC一方面把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者;所以整合传播也被称为“Speakwithonevoice”

（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。;整合营销学者巴伦特认为，整合营销有两个明显特性：;“战术连续性”是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。

战术连续性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。;“物理连续性”是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。比如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明，以及在所有广告和其它形式的营销传播中表现相同的行业特性等。;“心理连续性”是指对该机构和品牌的一贯态度。

它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉。这可通过贯穿所有广告和其它形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。;整合营销传播的第二个特性;能够促使一个营销传播战术整合的，就是其战略焦点。信息必须设计来达成特殊的战略目标，而媒体则必须通过有利于战略目标的考虑来对其进行选择。;金双歧写真;营销背景;金双歧面临的营销难题;策略思考;策划思路;几点思考;4、怎样来教育引导消费者？

5、怎样引起消费者对安全用药的重视？

6、怎样来促成消费者的首次购买？;策划构想;公 关 创 意;促 销 创 意;广告创意;双姊妹形象令人过目难忘;海报;挂旗;立牌;挂卡;车体;候车亭;拉旗;手提袋;折页;折页[内};中页广告;夹报设计、创意精彩纷呈;夹报;夹报;调查报广;诚实可信的广告创意;报纸广告;报纸广告;系列一：《金双歧忠告肠胃患者：别误中“圈套”》当您面对诱惑十足、夸大???辞的广告时，您做出

怎样的选择才能不误入圈套？您选择怎样的产品对您才是安全有效的呢？

要真正解决肠胃问题，请选药准字产品，尤其是国家一类新药，因为一类新药是要历经严格审批和国

家指定医院的临床验证，所以确保疗效。

要安全有效的解决肠胃问题，请选择无毒副作用、无禁忌人群、婴幼儿及孕妇使用也很安全的产品。因此我们诚意向您推荐获得国家一类新药的微生态

制剂——金双歧！

“金双歧”介绍（略）;这套广告以退为进，语言娓娓动听，不自吹自擂，与科普公关相呼应，起到了强有力的促销效果。接下来推出了“感谢您”以及金双

歧给消费者的五封信。;展板;展板;整合传播的威力;?整合传播的关键是找准切入点（整合点）

?金双歧在整合营销传播中体现了一元化策略（SPEAK IN ONE VIOCE）秉承

了整合传播的两个特性：

1、战术的连续性；

2、战略的导向性：;养 牛 之 道;答 案;问 题;豪猪的哲学;随便的工作;他说：“成功的道路是目标铺成的”;这在市场营销方面给我们什么启发？;中国电信的发射点

1、目前中国电信的城市覆盖率达100%，靠的是地面高山上的微波中间站；

2、如何设定合理的中间站，能使资源合理使用;

3、中国电信根据中国地理环境特征，采取平原内按500公里设计

一站，丘陵地区按300公里设计，高原地区按100公里设计一站。

4、全国范围内的微波站就象一张完整而合理的蜘蛛网，使中国电

信近200万的用户轻松使用。;结 论

如何设定合理的营销网络，才能做到信息的输送与反馈得到顺畅的保证。;价值标准;这件事对你去设计促销活动有何启发？;请各10人分别按时间、地点、姓名、动作四类填;结 论;