原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
房地产蓄客方案
商有方略达圆
义龙商贸城蓄客方案
一、背景
义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期
案场管理疏漏，客户资料信息丧失导致目前的客户储藏量严重缺乏，按10月重新开
盘方案，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的
重塑工程商业形象，工程美誉度，引起社会关注；
迅速扩散工程信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；
增强客户信心，促进排号，增加洽谈时机，提高转定率；
到访量：600组
意向客户：300组
排号客户：100组
三、营销节点
1、推广铺排
在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、
围挡、地推等。
推广方式
类别方案方式
户外墙体德卧镇〔块〕、龙广镇〔块〕、乡村〔块〕
电台播送电台播放宣传广告
商有方略达圆
小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游
地推
推广
2、活动铺排
7.7.9.10
暖场工程盛夏商家签约
8292.1
活动推介狂欢仪式+开盘
会节
工程重新亮相+正招商排号客
7.8.9.
式开始排号开发布户发动
151215
根据营销节点，要短频快的迅速扩散工程信息，营销活动分为三大类，根据工程情况
会会
可做时间调整。
A类：爆点活动
工程重新亮相——重塑工程形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号
信息；
盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的气氛，造就气氛热效应，促进排号；
B类：两档工程推介会
工程推介会——主要针对投资购置客户做工程规划定位、产品的解读；通过投
资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购置客户的信心；
招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来稳固投资购置客户和目
商有方略达圆
标商家的入驻信心。
C类：暖场活动
星空电影——活动预热，吸引人气；
到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；
排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。
活动方式
A类:爆点活动
方案由活动公司专项提报
B类：两档工程推介会
工程推介会
主题：工程发布会
时间：7月15日〔1个半小时〕
地点：工程现场
客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计16
文档评论（0）