好梦家家居饰品创业方案书.pdfVIP

“e路通〞杯

大学生网络商务创新应用大赛

方案名称：“好梦家〞创意家居饰品创业筹划书

参赛主题：网络创业与商务模式创新主题赛

团队名称：“E家人〞团队

团队成员：吴文许、夏邦水、姚婧、杨绪婷、宁建

目录

一、执行摘要3

二、工程概况4

〔一〕工程背景4

〔二〕工程设计5

(三)目标规划5

〔四〕企业概况6

〔五〕开展展望6

三、市场分析7

〔一〕营销环境分析7

〔三〕消费者行为及需求分析10

〔四〕SWOT综合分析13

四、营销战略13

〔一〕市场细分与定位战略13

〔三〕营销竞争战略14

(三)市场开展战略14

五、营销策略14

〔一〕总体思想14

〔二〕4P+4C策略15

六、网店业务运营23

〔一〕产品介绍23

〔二〕网店业务23

〔三〕网店运营模式24

〔四〕在线客服管理25

七、财务预算26

〔一〕融资及运用分析26

〔二〕预计财务报表28

〔三〕财务风险分析29

八、经营风险分析30

2

好梦家创意家居饰品创业方案安徽大学E家人团队

〔一〕市场风险30

〔二〕运营管理风险30

九、总结30

十、附件31

〔一〕产品资料

〔二〕调研问卷

〔三〕团队介绍

一、执行摘要

随着社会经济和互联网以及移动互联网的快速开展，人们的工作、交往、

购物及整个生活方式都发生了很大的变化。社会经济的飞速开展使得人们的收入

和可支配收入得到大幅度的增长，这样，人们不再是紧紧寻求物质生活的享受，

对生活品味的要求也越来越高，于此，品尚生活也就成为一种时尚，成为一种人

生态度。家，一直都是个永恒的话题，家不只是个几十平方的空间，重要的是有

家的气氛，所以生活水平的提高使得现在的人们也越来越注重家的装饰，注重营

造家的气息，而家居饰品市场正迎合了这种消费需求的开展趋势，渐渐成为一种

新兴的潜力市场。

基于此，通过对二手数据的分析和思考，加上我们前期通过对合肥家居市

场的走访及初步的市场调研，发现家居饰品尤其是创意家居饰品只是在一些大型

城市有一定的开展，在一些二线和三线城市还只是刚刚起步，所以说整体上家居

饰品市场更者是创意家居饰品市场还是有很大开展空间的，而且有逐渐扩大的趋

势。但同时我们也发现家居饰品市场包括网络市场开展还不是很成熟，即使有也

只是很零散的形式，而且存在很多的问题，不成熟也就意味着有开展潜力和空间。

于是，我们E家人团队考虑先期利用淘宝网店的影响力开拓网络市场，利用我们

的极具创意、个性化、低碳健康的产品，强有力的线上线下推广方式，人性化

的效劳体系等展现我们的理念，等到有一定的销售成交量、信誉度和初始的资金

后即时机成熟，我们就以合肥市场作为初步开展的试验田，利用国家以及合肥市

关于大学生创业的一些便利和优惠支持政策，在合肥市大学生创业基地进行实体

店和商务网站运作，同时我们从一开始就站在战略开展的高度，从一开始就把打

造好梦家创意家居饰品品牌作为我们前进的动力，以好梦家品牌作为注册公司、

3

实体店、网店、电子商务网站的品牌支撑，为好梦家品牌的成长积累根底。

我们先期采取合伙融资的方式，启动资金约为4000元，方案在三个月时间

内在淘宝店取得我们预期的销售成交量和信誉度，在开展过程中，我们逐步考虑

在乐酷天商城、拍拍网等第三方平台扩张网店规模，扩大我们品牌在同行业网络

市场的影响力和知名度；在半年时间内我们开始利用合肥市大学生创业基地提供

的政策注册公司、架构我们自身的电子商务网站和实体店运营。这样，我们就形

成了淘宝等第三方平台、自身网站和实体店三位一体的平台体系，全面拓展我们

的业务，逐步使我们的好梦家创意家饰品牌成为家居饰品行业的领先品牌。

二、工程概况

〔一〕工程背景

社会经济和互联网的快速开展，正在逐渐改变着人们的工作、购物、交友

和整个生活方式。收入的增加及社会的进步也