深圳通信终端制造商G公司发展战略研究.docVIP

摘要

伴随着我国经济和社会的发展以及旺盛的市场需求，通信设备制造业已经成为我国制造业中的第一大产业，特别是在手机及电话机等通信终端制造领域，在市场上占据了主导地位。通信设备制造业具有技术密集、附加价值高、资源消耗少、污染轻、单位占用土地产出率高等特点，发展以通信设备制造业为特色的装备制造业，适合深圳的自然条件。

深圳G公司成立于1992年，是深圳较早成立的通讯终端制造公司。在经历了90年代的高速发展及20世纪初的稳定增长后，近几年业绩出现了大幅下滑。产品拓展渠道狭窄、发展战略不清晰、多元化战略进展不顺等因素，渐渐面临发展的瓶颈。通讯终端制造行业正处于急剧变革阶段，发展迅速，前景广阔，市场上充满了机遇与挑战，为此，G公司需要制定和实施合适自身的发展战略来维持生存和发展。

本文从G公司的实际情况出发，通过PEST分析方法得出，总体上宏观环境是非常有利于通讯终端制造企业的发展和壮大，整个行业仍处于快速成长的阶段，通讯终端制造企业在国内面临着重大的发展机遇和巨大的市场空间；通过波特五力模型分析得出，供应商的讨价还价能力较强、潜在竞争者进入门槛较低、替代品的替代能力较强、行业内竞争者面临着两层竞争等不利局面；通过企业的人、财、物力资源状况分析和财务能力、生产能力、研发能力和营销能力分析了G公司的内部环境；基于上述分析，本文为G公司制定出突破目前发展瓶颈的发展战略，包含愿景、目标、总体战略、竞争战略和产品研发、市场营销等职能战略，通过重新进行产品定位、加强团队建设、抢占市场份额、创建自有品牌、扩大生产研发能力等途径来实施战略；并通过强化技术创新能力、建立创新激励机制、提升企业信息化水平等途径来保证战略的实施。

本文可望为G公司的下一步发展提出建设性意见，对其他通讯终端制造企业有一定的借鉴意义。

关键词：深圳通信终端制造商；发展战略；SWOT分析

研究类型：专题研究

Abstract

Withthedevelopmentofourcountryseconomyandsocietyandthestrongdemandofthemarket,themanufacturingindustryofcommunicationequipmenthasbecomethefirstmajorindustryinourmanufacturingindustry,especiallyinthefieldofmobilephoneandtelephoneterminalmanufacturing,whichoccupiestheleadingpositioninthemarket.Themanufacturingindustryofcommunicationequipmenthasthecharacteristicsoftechnologyintensive,highvalue-added,lessresourceconsumption,lightpollutionandhighyieldperunitoccupyingland.TheequipmentmanufacturingindustrycharacterizedbycommunicationequipmentmanufacturingindustryissuitableforthenaturalconditionsofShenzhen.

ShenzhenGcompanywasfoundedin1992.ItisanearlycommunicationterminalmanufacturerinShenzhen.Aftertherapiddevelopmentin90sandthesteadygrowthinearlytwentiethCentury,theperformancehasdeclinedsharplyinrecentyears.Suchfactorsasnarrowproductdevelopmentchannels,uncleardevelopmentstrategyandinconsistencyofdiversificationstrategyaregraduallyfacingthebottleneckofdevelopment.Themanufacturingindustryofcommunicationterminalisinastageof