IMS-华北制药重点产品梳理报告-201109.pptx

挖掘现有潜力，探索发展重心

——“华北制药集团公司产品梳理”重点产品梳理报告;目录;;;;;为了更好地适应变化中的中国医药市场，华北制药集团需要针对其产品线进行进一步的优化，确定并培育重点产品;华药希望通过本项目实现如下目标;目录;本项目执行过程中，IMS团队对华药多个职能部门访谈，以便了解华药业务管理及流程;华药主要现状和问题剖析-市场推广;华药主要现状和问题剖析-直销（Rep模式）;华药主要现状和问题剖析-研发;华药主要现状和问题剖析-生产;目录;在此次为华北制药优化产品组合时，IMS运用了从治疗领域到重点产品的评估体系，对华药现有品种做出梳理，达到优化产品组合的目标;主要方法与成果(1/4);主要方法与成果(2/4);主要方法与成果(3/4);主要方法与成果(4/4);目录;中国医药市场由院内市场和基层市场两部分构成。其中，中国城市地区的二、三级医院虽然数量仅占全国医院的1%，但却集中了全国~95%的药品销售收入;;中国医药市场受到多个因素的驱动，将保持持续增长的势头;;;5;;目录;优化布局的三大步骤：市场定义-治疗领域-产品组合;疾病价值（diseasevalue）由已实现价值（realizedvalue）和潜在价值（potentialvalue）组成;根据华药产品分布，利用IMS信息资源及其他信息资源，结合IMS项目经验,准确定义华药涉足的市场;成功医药企业在布局治疗领域时，往往抓大放小，并且以市场趋势为导向，寻找未来的市场增长点;3;1;痛;;药;在此次为华北制药优化产品组合时,IMS运用了从治疗领域到重点产品的评估体系，对华药现有品种做出梳理，达到优化产品组合的目标;治疗领域的筛选:由于不同的治疗领域在临床用药未满足需求以及医生处方动力两个纬度上的差异,它们在市场定位\推广渠道\研发模式上存在极大的不同;不同的治疗领域对医药企业的销售模式和销售队伍能力提出了不同的要求;目录;华药现状：华药现有抗类产品317个、非抗类产品279个、生物制剂16个、保健品23个和在研产品64个；其中华药自己确定的重点产品和原料药共有80个;IMS制定了产品库，包括本项目涉及华北制药非抗类制剂279个、生物制剂16个和64个在研产品，共计359个;;对于华北制???295个产品，IMS查找了每一个产品对应的适应症、CHPA数据库中ATC编码；此外，IMS还根据中华医学会疾病治疗指南、疾病治疗文献和IMS多年的项目经验来确定华药产品涉及的治疗领域;经过匹配IMS数据库、内部讨论等一系列工作，IMS最终完成了对295个华药产品的适应症的查找以及治疗领域（ATC）编码定位;针对这些适应症领域，IMS通过对疾病研究以及相关领域经验，筛拣出所有相关的用药类别，完成39个治疗领域的市场定义;39个治疗领域华药对应的产品（1）;39个治疗领域华药对应的产品（2）;为了兼顾华药的短期和中长期目标,我们对39个治疗领域进行了系统的筛选（Screening）,得出13个战略领域;;1.0;45;市场外部竞争环境(External)：

流行病学研究

竞争态势：市场集中度指标/跨国企业与本土企业的市场表现

市场前景：该治疗领域在欧美主要国家的市场大小

临床前景：临床上尚未满足的需求，未来临床使用的驱动因素

华药内部竞争力(Internal)：

该产品目前的销售情况

在目前华药产品销售中的重要性;;13个治疗领域根据目标科室的协同性可组合作为6大事业方向（BusinessUnit)。结合华药特色板块，帮助华药实现短期和中长期的战略目标;目录;;;;;;;;;0;;;;;通过市场容量,市场增长,临床研究以及竞争现状等因素的综合评估,以下22个治疗领域我们将不作为重点领域向华药推荐（1/2）;治疗领域;目录;;初步筛选:根据上期汇报中推荐的13个重点治疗领域，我们汇总这些领域涉及的具体产品(product)列表，并由此梳理出662个在销品种

;初步筛选:在这662个品种基础之上，我们经过增长潜力和市场容量的评估，初步挑选291个品种进入下一轮筛选;二层筛选：针对入选的291个品种，IMS团队参考大量的文献资料，结合过去IMS项目经验，对这些产品目前的临床使用等状况进行研究;二层筛选：在二手资料调研的基础上，IMS还在北京、上海和武汉三个地区进行了临床医生的访问，了解医生对用药方案现状以及未来走向的看法...;二层筛选:...此次访谈,共涉及9个科室,18位主任级的专家;根据一手调研和二手资料的基础上，我们剔除了85个目前临床上使用相对有限的品种（1/2）;根据一手调研和二手资料的基础上，我们剔除了85个目前临床上使用相对有限的品种（2/2）;重点筛选：经过二层筛选之后，获得206个品种。依据IMS产品组合的评估体系，对各品种进