最新增员话术.pdfVIP

增员话术

邀约篇

打电话邀约：

您好!请问是王芳,王老师吗?是这样,我从网上看到您发布的求职信息,正好和

我们公司的要求相符,我想跟您见个面。(这时候对方会问你是什么公司?大胆告诉

他是平安保险公司,他可能一听保险公司就要挂电话,你可以这样说〕:王老师,请不

要挂机,等我把话说完你在决定好吗?是这样,很多人因为不了解这个行业,所以会

有很多顾虑,这很正常,其实保险公司是有很多岗位的，我给您提供这样一个时机！

您可以选择时机、也可以拒绝时机，但是您不能放弃时机！

接求职电话：

对方有可能直接上来就文很多问题，例如你们是哪家公司？招聘什么职位？待遇等，

我们要变被动为主动，回避开这些问题，采用以下话术应对：

这位老师您好！请问您贵姓?您今天多大年龄？请问您是本市的吗?

请问您是什么学历?您参加工作几年了?

您目前或者最近在从事什么样的工作？〔边提问，边做记录〕

这样的话请您到公司来面谈一下，我给您讲解下公司的详细情况及招聘的具体岗位，

我们公司的地址您知道吗？我们公司的地址是东风路艺术中心XX楼XX室

面谈篇

一、如何指导应聘者填写求职表

为了给您安排适宜的工作岗位，公司需要了解您全面的个人信息，请认真填写求职

表。〔反、正面各项资料填写完整〕

异议处理：

1、我还没打算到你这工作，只是做个简单了解，不想填！

答复方式：您到任何一家单位应聘都需要填写您的求职信息，以方便公司了解您的

情况，同时通过我们的招聘会及详细面谈，让您对所应聘的岗位有具体了解，所以

按照公司的招聘要求，请您填写完整的求职资料。

2、我的求职表留在你这里引起资料外泄怎么办？

答复方式：请您放心，公司有专门的人事档案管理部门，无论最终面试结果如何，

所有的求职资料统一由公司人事部归档保管，在您面试后6个月内没有被录用的话，

将由人事部统一做档案销毁处理，所以您不必担忧信息外泄。

二、营业区签字及参加招聘会

1、营业区签字

首先由公司营业区对您的求职资料进行初步审核。

2、包装招聘会

邀请德州平安成功人士对行业现状、公司实力、以及招聘岗位进行一个详细的说明

讲解，同时招聘会结束后会有一个笔试测试，看一下您的条件是否适合从事保险行

业的工作。

三句话谈行业

1、保险行业在世界上已经有300多年的开展历史，在中国大陆开展个人寿险业务

也已经有14年的历史。

2、保险公司所提供的保险效劳能够解决百姓养老、医疗、理财、子女教育等民生

问题，是每个人都需要的

3、目前我国的投保率在25%，远低于全球110%的投保率平均水平，市场潜力巨大，

而且目前国家的政策也是大力支持保险业的开展，保险行业是一个正在蓬勃开展的

朝阳行业。

三句话谈公司

1、平安保险公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已经有23年

的开展历史，也是我国第一家开展个人寿险业务的保险公司，是一家老牌的保险公

司。

2、平安先后入选?财富??福布斯?世界500强企业，并位居入选非国有企业第一名。

3、平安是一家综合金融效劳集团，形成了以保险为主，融证券、信托、投资、银

行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的金融效劳集团。平安业务员的定

位是综合金融效劳平台下的客户经理。

三句话谈工作

1、由于开展需要，目前公司有很多岗位在招聘：客户经理〔销售〕、效劳专员〔招

聘、业务助理〕、讲师、管理人员〔主管、部经理〕

2、由于保险行业是一个销售效劳行业，各岗位的工作都围绕保险效劳开展，所以

各岗位员工都要求经过公司统一的培训，具备一定的业务根底

3、从事保险是一份高收入的工作，德州市目前就业市场的薪资水平为1000-1200

元，我们公司的一般员工月均收入在2000元以上，主任层级在8000元；和从事其

他工作一样，您需要努力和付出，不同的是在保险行业您的付出会有一个持续增长

的高收入回报

异议处理篇

1．我是来应聘做管理干部的，不想做业务

首先我非常恭喜您有这样的想法，以您的能力以及学识，在您目前或者曾经从

事的行业中一定是一名出色的领导者吧，但是，万丈高楼平地起，当您进入一个新

的环境以后，需要从基层开始做起熟悉公司的业务情况及运做模式，您这么有能力，

在这个行业里一