第四章广告心理严学军课件.pdfVIP

让我们置身于下面这幅画中

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面对飞流而下的瀑布

你想说的一句话是什么？

•中国人：啊，多么壮观的景色啊！

•美国人：唉，多么可惜的能源浪费！

•印度人肃然起敬：神的力量多么伟大！

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第四章广告心理

消费者是广告作用的对象

要想广告获得成功，广告务必

符合消费者心理和行为特点。

投其所好

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第四章广告心理

第一节广告与消费行为的关系

第二节广告与感觉、知觉

第三节广告与注意

第四节广告与记忆、联想

第五节广告与态度

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第一节广告与消费行为的关系

一、广告心理学发展简史

W.D.斯科特于1903年《广告理论》标志广告心

理学诞生于1908年《广告心理学》

二、广告对消费行为的作用

1、唤起潜在需要，产生购买欲望，激发购买动机。

2、提供商品信息，指向购买物品或服务。

3、确认广告商标，选择特定商品。

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第一节广告与消费行为的关系

1、唤起潜在需要，产生购买欲望，激发购买动机。

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第一节广告与消费行为的关系

2、提供商品信息，指向购买物品或服务

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第一节广告与消费行为的关系

3、确认广告商标，选择特定商品

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三、广告心理的基本任务

1、广告如何有效地说服消费者购买

2、广告如何让消费者快速、准确地接受

和记住特定的商品信息

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第二节广告与感觉、知觉

一、广告与感觉

感觉是感觉器官对事物或现象的个别

属性反映的心理现象。感觉尽管是对商品

个别属性的反映，但它是消费者认识商品

的起点，是整个心理过程的基础，可以由

直接感觉而产生连锁心理反应。据专家研

究，感觉还会导致流行的趋势。

“气味推销法”

视听觉占80%，触觉占15%，味嗅觉占5%

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第二节广告与感觉、知觉

五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉

消费者对商品的认识和评价过程中，首先相

信的是自己对该商品的感觉。

例：面试的第一感觉很重要西装。

购买商品时先尝后买

宜家家居的感觉，2003财年度宜家获取

了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元

的净利润，成为全球最大的家居用品零售

商，2005500强排名世界第42位）

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