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第八章 激 励;激励和成功概率的关系;第一节 激励的概述、实质;（一）需要

1、需要的概念

需要，是指有机体由于缺乏某种生理或心理的因素而产生的与周围环境的某种不平衡状态。

2、需要的分类

一是根据需要的起源，分为自然性需要和社会性需要。二是根据需要的对象，分为物质需要和精神需要。;1、动机概念

动机是引起和维护个体行为，并将此行为导向某一目标的愿望或意念。;根据动机的社会意义，可分为正确的动机和不正确的动机。

根据动机在时间上的长短及其与活动目标的关系，可分为近景性动机和远景性动机。

根据动机在活动中所针对的对象不同，可分为个人性动机和社会性动机。

。。。。。。;始动机能：也叫始发机能，动机驱使一个人产生某种行为。

指向机能：动机能使行为具有稳固和完善的内容。

强化机能：动机具有保持和巩固行为的作用。

（三）行为

行为是指有机体在环境影响下所引起的内在生理和心理变化的在外在反应。;影响个体行为的因素;外因;（四）需要、动机、行为与激励;三、激励的过程;第二节;;;;;奥尔德弗（C．P．Alderfer）于1969年在《人类需要新理论的经验测试》一文中修正了马斯洛需要层次论的论点，认为人的需要不是分为5种而是分为3种：

生存的需要（Existence），包括心理与安全的需要

相互关系和谐的需要（Relatedness），包括有意义的社会人际关系。(3)成长的需要（Growth