小区推广方案_2.docVIP

小区推广方案－前端拦截

以往的小区推广方式

一、所有导购人员加上我们客户经理近十人，全部出动在小区内、大街上派发宣传

单，收集客户名单。

二、在小区陌生拜访正在装修的客户

三、在小区内租用广告牌

……

弊端：

盲目性大，对我们人力资源的占用大。

一般小区业主在装修期间基本上不在小区内，要找到业主本人难。

就算找到小区业主，别人对我们的导购人员也不够信任。很难建立起信赖感。

对我们导购人员士气打击大。

费用大且无法持续宣传。对我们“掌上明珠”品牌的宣传，支持力度不大。

总结

我们以往的小区推广方式，很难做到真正的前端拦截，且费财费力。感觉处于一种“推销”阶段。只是一味的把我们的好处推销给客户。告诉客户，我们在做活动。很难有深的印象（我们的品牌优势、我们的产品优势等）。对于我们品牌的持续宣传，起不到真正的作用。

建议改进方向（以下把小区开发商和物管公司统称为业主管理者）

变“推销”为“营销”。做到真正的“前端拦截”：

我们的准客户８０%都来自新楼盘。我们为什么不和业主管理者长期合作呢？我们为他们提供他们需要的，然后再由他们为我们搭建起营销环境，让准客户们主动来找到我们。（会议营销）

具体做法：

业主管理者的两种合作方式：

一、长期合作：

1、为小区提供物质支持，建立长期合作关系：小区提示牌、楼贴、

绿化带提示、业主身份认别卡、钥匙扣、停车证、太阳伞……）

2、参