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第五章 竞争者分析

其竞争反应模式是何？

一、影响竞争的五种力量潜在进入者替代者行业竞争对手（现有企业竞争）供应者购买者第一节 市场竞争者识别

二、识别竞争者的方法1、从行业竞争角度识别竞争者方法。影响行业结构的主要因素有： 化程度行业竞争观念完全垄断寡头垄断垄断竞争完全竞争

形式竞争品牌竞争愿望竞争一般竞争消费者需求的差异性目标消费者的差异性2、从市场竞争角度识别竞争者方法

2、从市场竞争角度识别竞争者方法竞争者满足的需求提供的产品例愿望竞争者不同不同住房轿车一般竞争者同不同轿车摩托车形式竞争者同同类不同规格高档轿车普通轿车品牌竞争者同同宝马奔驰

第二节 市场竞争者分析与选择一、分析竞争者的战略和目标竞争者战略竞争战略的差别表现在：1、目标市场；2、成本、技术或服务领先；重点了解竞争者的目标组合和及其侧重点，

1.分析竞争者的战略???

2.确定竞争者的目标

竞争性地位的分析3.上大企业不感兴趣的某些细小部分的小企业。

假设的市场结构30%20% 10%基者

一、市场领先者的战略市场领先者（Market Leader）（一）扩大市场总需求诱导顾客提高使用率、增加每次使用量、增加使用场所

（二）保护市场份额——防御战略市场领先者的主要有1.阵地防御侧翼防御

先发制人防御先攻击。反击防御运动防御收缩防御放弃某些薄弱的市场，把力量集中用于优势的

柯达与富士——在10035然而当