2023奢品行业人群运营白皮书.pptx

阿里妈妈2023/10

-P2-奢品行业生意表现：生意规模持续增长，潜力互动人群规模超亿级，人群运营需持续关注购买人数和消费升级同时驱动奢品行业稳步增长百亿级年GMV规模，年同比增长率10%+2022(1月-8月)2023（1月-8月）潜力购买规模超亿级购买人数年同比增长率为5%客单年同比增长率为8%2022(1月-8月)2023（1月-8月）购买人群奢品高潜人群（搜索、收藏、加购等互动行为）～50倍数据口径：2023.1月-8月；数据来源：天猫全品类数据2022(1月-8月)2023（1月-8月）

-P3-奢品行业流量表现：全行业流量同比快速增长，广告流量占比超4成，确定性流量保障全年多波峰流量爆发广告流量 平台流量2.145.206.18七夕节广告流量：平台流量=4:62023（1月-8月）42%58%1/12/13/14/15/16/17/18/1行业浏览UV同比增长40%2023年（1-8月） 2022年（1-8月）

-P4-奢品人群营销表现：奢品行业人群在营销活动中呈现“质优难得”特点，如何相对确定性抢夺是关键奢品人群营销表现优于全行业，但获得成本更高“质优”前后链路表现均高于整体广告人群1.5倍以上奢品人群整体妈妈广告曝光人群奢品人群整体妈妈广告曝光人群前链路表现（点击率）后链路表现（进店率）单次点击成本（PPC）“难得”点击成本高于整体广告人群1.5倍以上X1.6倍X1.8倍X1.6倍数据口径：2023年6月-8月；数据来源：阿里妈妈数据中台

-P5-奢品人群跨行业成交特点：奢品行业人群在全淘宝成交行为均呈现出“买更贵”、“买更广”的特点奢品行业人群在淘内各个类目中的成交表现均更为活跃服饰时尚12.010.08.06.04.02.00.0食品母婴个护家清家装家居美妆消电健康户外运动宠物玩具潮玩奢品人群行业人群买“广”平均叶子类目数量x2倍400+RMB 200+400+ 100+100+90+250+70+200+60+120+90+ 60+100+80+ 40+80+ 50+50+ 30+50+ 30+消电服饰时尚户外运动美妆健康家装家居玩具潮玩母婴宠物个护家清食品奢品人群行业人群买“贵”平均件单价x2倍x2倍x4倍x3倍x2倍x2倍x2倍x2倍x2倍x2倍x2倍x1.5倍数据口径：2023年1月-8月；数据来源：天猫全品类数据

-P6-高潜力跨行业拉新方向：跨行业奢品购买人群持续增长，高活跃的跨行业人群是奢品拓圈的重要方向400+RMB 200+400+ 100+100+90+250+70+数据口径：2023年1月-8月；数据来源：天猫全品类数据跨行业人群中奢品购买UV同比持续增长，其中家装家居、户外运动、玩具潮玩、宠物等行业值得关注宠物玩具潮玩母婴户外运动美妆健康食品家装家居个护家清消电服饰时尚2022（1月-8月,uv）2023（1月-8月,uv）同比uv增速5%越来越多的其他行业人群在购买奢品

阿里妈妈奢品行业人群运营体系：基于奢品行业商家的生意及营销诉求，人群运营体系不断升级完善开源为奢品品牌找到真正高净值的、值得触达的人群奢品行业营销痛点:如何争夺“质优难得”人群2021年2022年2023年低 高日销期奢品行业投放效率*气泡大小：UV规模大促高期全行业竞价低热度奢品行业大促竞价均值奢品行业A-奢C-盈 B-贵3-居家电/家装/家庭清洁等8-娱宠物/潮玩/数码电子等美容/美体/美发等4-美奢品行业购买成熟度1A1B1C2C2B2A3C3B3A4C4B5B6C6B4A5A6A7A8A7B7-行汽车后市场7C8B8C9A9B9C9-装男女装/箱包/珠宝手表等2-健保健/医疗/营养品等6-食咖啡/酒类/茶类/零食等1-动运动/健身/户外等5-亲童装/孕妇用品/奶粉等5C奢品「星盘计划」人群NEW!人群策略升级营销诉求升级奢品行业营销痛点:如何进行高效跨行业破圈拉新奢品行业商家批量入驻天猫阿里数据赋能，人群策略体系成型奢品潜力人群DONE奢品「黑珍珠」人群DONE

「星盘人群」

奢品「星盘计划」：依托平台真实成交数据，体系化指导奢品商家进行跨类目拉新，挖掘散落全网的高潜力人群-P10-其他类目人群奢品行业人群其他类目人群奢品行业人群交集种子人群跨类目奢品潜在人群根据交集种子人群在其他类目的行为特征（偏好品牌、偏好叶子类目、成交价位段…）挖掘年龄价位段性别……基础标签跨类目奢品潜在人群奢品行业跨类目拉新仅能依靠交叉基础标签人工圈选有较大的局限性，难以覆盖真正的潜在人群根据行业行为人群的跨类目成交行为，挖