TikTok短剧出海营销策略-科学投放量效齐升.pptx

TikTok短剧出海营销策略，科学投放量效齐升

贾琚舒

TikTokforBusiness出海应用行业运营策略总监

TikTokforBusiness

3倍

消耗规模增长

6倍

客户数增长

出海短剧行业将迎来入局爆发期

2023年7月2023年8月

消耗规模——客户数

短剧行业消耗趋势

2023年9月2023年10月

TikTokforBusiness

2023年6月

2023年5月

小程序、快应用等

主要为版权方、分销商

大盘多为都市类、现代言情类、和新题材

着重于网络精品微短剧小程序相关政策逐步抓严

发展迅猛，市场成熟

TikTokforBusiness

短剧行业差异对比

营销链路

合作角色

内容题材

监管政策

发展前景

海外更注重剧目自身版权

海外

爱情(豪门、霸总、虐恋)都市(逆袭、复仇、家庭)本土(狼人吸血鬼)

国内

TikTokforBusiness

海外短剧产业链情况

本土剧

翻译剧

分销商投放发行

承制方

短剧内容生产

媒体平台如

TikTokTTAM

版权方自投发行

委托制作

直接采买

终端用户

版权方

特点

简述

单集时长短

1分钟左右，节奏更快

剧集总数多

70-100集

内容反转多

每集至少1-2个反转，结尾处留下悬念或者重要线索

付费门槛低

0.1-0.3美分一集

女性向题材

豪门、狼人等

本地化制作

当地拍摄团队+演员，符合海外用户审美偏好

竖版视频

更便于用户在手机上观看

TikTokforBusiness

海外短剧特点一览

从现阶段头部短剧产品来看，有以下7个特点可供参考

TikTokforBusiness

与TikTok一同把握短剧出海新机遇

投放策略整合

出海短剧内容探查

出海短剧

市场动向

01

出海短剧市场动向

TikTokforBusiness

短剧整体市场选择Top5

美国仍然是短剧出海的首选市场，

而部分英语地区也会作为投放的第二选择。

在东南亚市场，泰国是投放最集中

的市场。

泰国加拿大

英国

*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月

TikTokforBusiness

澳大利亚

美国

原创短剧口翻译短剧

原创与翻译内容共存，原创内容占比95%,翻译短剧5%;

翻译内容规模出海较晚，但增长迅速。

当前原创剧+翻译剧结合的产品占比稍高(42%)

原创剧海外本地团队拍摄+制作的剧集

翻译剧国内短剧+本地化翻译的剧集

短剧内容市场占比

TikTok内容类型消耗占比

42%■纯原创剧产品占比

App类型消耗占比

29%29%

TikTokforBusiness

翻译短剧市场已初具雏形，美国市场

同样是翻译短剧内容出海第一选择。

翻译内容存量大，制作门槛低，后续

市场潜力巨大。

*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础，取数周期2023年4-8月

□美国□中国台湾□英国口澳大利亚■印度尼西亚

翻译短剧Top5市场

TikTokforBusiness

02

出海短剧内容探查

TikTokforBusiness

TikTokforBusiness

短剧产品中不同商业化链路

单集付费会员订阅广告变现

所有产品均将单集付费解锁作为最主要的付费点

会员订阅(71%)和广告变现(29%)的使用比例也在逐渐提升

以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值

超过三成剧目的解锁深度值在5%以内

近一半左右剧目的深度值则落5%-10%

100%

71%

X5%

■5%≤X≤10%

10%X

*以当前能够下载进入使用的产品作为统计基础

29%

欧美地区又以逆袭、霸总和复仇等爽剧类型居多

欧美地区常见的狼人题材也有部分剧目涉足

东南亚地区除了常规的霸总题材外，还围绕虐恋纠葛和婆媳关系进行剧目制作

短剧产品剧目不同题材占比

爱情

爱情

东南亚

几乎所有剧目都以爱情作为主线进行开展

复仇

家庭

24%

霸总

虐恋

TikTokforBusiness

逆袭

霸总

6%

校园

欧美

狼人

43%

33%

48%

95%

90%

28%

10%

16%

TikTokforBusiness

爱情主题中，哪些原创短剧题材在美国备受喜爱?

豪门爱情和生活争端

主角经历困难，在爱情中成长

婚后或者爱错人的感情故事

不同寻常关系下的恋爱

被恋人陷害或者重生后复仇

差异

甜宠、青春元素不是主流

关注翻译爱情短剧忽略的小众人群

叠加魔幻元素和直白剧情更受欢迎

豪门生活

自我发现

婚姻故事