原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
拜访客户;;一、拜访客户的必要性和目的;;二、拜访客户的类型;;三、 拜访前的准备;;三、 拜访前的准备;政府客户;;;四、拜访中洽谈的内容;★岭南园林是谁
★岭南园林做过什么
★岭南园林能做什么
★岭南园林与对方能开展哪些合作;市政业绩—自贡釜溪河复合绿道景观工程
时间：2012年5月，占地面积190公顷、全长6.7公里投资额2.45亿元，总工期210天。;市政业绩—大圳埔湿地建设工程;品牌优势(为全国六大上市园林公司之一)
设计、施工及投融资建设一体化服务优势
特别擅长建设大型综合性园林项目
拥有国内外多名顶尖大师顾问团队的技术优势
拥有打造国家园林城市的经验优势
低成本、优效果优势;土;★岭南园林是谁
★岭南园林做过什么
★岭南园林能做什么
★岭南园林与对方能开展哪些合作;房产业绩—武汉万达威斯汀酒店景观工程
1、时间：2011年8-10月，景观面积近3万方，总造价约3800万元，单方造价到达1200多元；
2、该项目质量品质要求极高，施工条件艰苦，交叉施工严重，场地移交困难，设计反复变更，工期极其紧张；
3、作为与万达合作的首个项目，我司攻坚克难，保质保量的按时完成任务，与甲方共创“万达奇迹”，该项目被评为“2011年度万达五星级酒店类最佳园林景观工程”。;案例2：临沂恒大华府景观工程;在房产园林方面的优势;企业理念;四、拜访中洽谈的内容;市政房产;四、拜访中洽谈的内容;3、针对性的向客户提出我们关注的问题;政府客户;3、针对性的向客户提出我们关注的问题;;四、拜访中洽谈的内容;公园面积379.81亩，位于港口园区核心区的核心地段;★进一步确认项目虚实;;业务信息立项表;;六、拜访客户应注意的事项;★事先约好时间避免突然造访
★ 准时赴约 不要迟到
★提高拜访效率避免过多打扰;六、拜访客户应注意的事项;2、注意个人形象;六、拜访客户应注意的事项;充满自信（不自信）
不卑不亢（过于谦卑或傲慢）不急不躁（急于求成）
合作共赢（只想着自己）交朋友的心态（过于现实）;六、拜访客户应注意的事项;1人负责公关，沟通感情;六、拜访客户应注意的事项;结束语：
XX领导，感谢您的热情接待和介绍，今天耽误
??您不少宝贵时间，我们就不多打扰了，返回后我会向公司领导汇报项目相关情况，也诚挚的邀请您抽时间到我们公司考察指导，加深对我们的了解，再见……;其它注意事项：;48;谢谢！
文档评论（0）