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赛轮轮胎市场营销存在的问题及完善对策研究

目录

TOC\o1-2\h\u19837赛轮轮胎市场营销存在的问题及完善对策研究 1

5553一、赛轮股份有限公司简介 1

22848二、赛轮轮胎营销环境分析 1

19778（一）宏观环境分析 1

15262（二）赛轮轮胎内部环境分析 3

15888三、赛轮轮胎市场营销策略及存在的问题 3

2072（一）赛轮轮胎的营销策略分析 3

18452（二）赛轮轮胎营销存在问题 6

14165四、赛轮轮胎发展的建议 7

32675（一）加强营销队伍培训 7

14712（二）营业部门组织优化 8

5356（三）加大产品研发力度 8

25636（四）价格策略 8

摘要：随着我国经济的快速发展，汽车工业得到茁壮成长，轮胎行业也有了大规模发展。我国轮胎市场成为全球增长最快的市场，并已连续三年蝉联世界汽车产销量第一大国。在我国轮胎市场面临如此机遇的情况下，各跨国轮胎巨头也纷纷转向中国轮胎市场，形成了日趋激烈的竞争格局。文章分析了赛轮轮胎营销策略的利弊得失及面临的问题与风险，并提出了可行性解决方案，为赛轮轮胎及相关领域的经营发展提供了有益的借鉴。

关键词：赛轮轮胎；市场营销；市场；公司

一、赛轮股份有限公司简介

赛轮股份有限公司的前身为成立于2002年11月18日的青岛赛轮子午线轮胎信息化生产示范基地有限公司，位于青岛经济技术开发区富源工业园，占地面积约611亩。2007年12月27日，公司成功实现股份制改制。公司以青岛科技大学等多所高等院校为依托，由多家知名企业和行业专家共同投资组建的国内首家轮胎信息化生产示范基地，是中国轮胎业迅速崛起的新锐力。2011年6月30日，赛轮股份在上海证券交易所成功上市。

二、赛轮轮胎营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治法律环境

我国当前政治环境稳定，国家重视经济发展和保障民生，正向着和谐社会的目标不断迈进，在深刻经济改革的同时，也不断深化与其他地区的友好经济往来。随着我国轮胎产业的不断发展，相关的法律、法规、政策性文件也在不断完善。2012年，国家发布了《轮胎翻新行业准入条件》和《废轮胎综合利用行业准入条件》，对废旧轮胎的再利用做了明确规定，有助于公司结构优化和节能减排，进一步规范了市场秩序，引导轮胎行业向更健康高效的方向发展。2013年，工信部印发的《废旧轮胎综合利用行业准入公告管理暂行办法》，进一步规范了废旧轮胎的综合利用，有助于提高废旧轮胎综合利用率，遏制行业内部的不规范生产，积极引导轮胎行业的良性发展。子午轮胎是国家重点支持和发展的产业。国家先后出台了一系列优惠政策扶持国内轮胎公司发展全钢子午轮胎，淘汰落后的斜胶轮胎产品。财政部、国家税务总局对子午轮胎生产免征消费税。

2.经济环境

2016年世界经济难以摆脱2015年的低迷状态，经济危机造成的传递规律并没有结束，从2011年至2015年，我国的国内生产总值和居民人均可支配收入的增长速度基本逐年回落。中国不仅将面临贸易收缩带来的持续冲击，同时还面临全球资本异动带来的冲击，中国经济难以在世界经济探底之前实现周期逆转。

赛轮轮胎企业的主营业务是生产、销售轮胎产品，与汽车行业及国民经济的运行状况相关度高，受宏观经济及下游行业周期影响较大。2013年以来，我国经济增速继续放缓，上半年GDP同比增长7.6%，比去年同期低0.2个百分点，经济仍处于弱周期低增速运行状态，将呈现“降中趋稳”的态势。汽车行业近年来虽获得了长足发展，但由于经济下行压力增大及交通、环境限制因素增多，国内汽车销售形势依然严峻，而汽车行业的发展状况会对轮胎的需求产生影响。同时我国实施稳健的货币政策，宏观经济形势的变动对轮胎行业的发展和公司的业绩产生直接、明显的影响。

3.社会文化环境

历史经验表明，与时俱进的城镇化发展会加速汽车消费需求量的增加，也为汽车行业提供了更广阔的市场空间。《十八大报告》中指出了收入分配改革和收入倍增计划，加强民生保障，从而提高居民的购买力，提升消费者的可支配收入。消费者在购买轮胎时，对轮胎的安全性要求更高，对品牌的重视程度也越来越高，这种要求不仅有利于轮胎行业的技术进步和产业化升级，也缩短了产品使用周期，增加了行业利润。随着居民生活水平的提高和对产品差异化的追求，汽车行业的快速发展，使得汽车市场越来越呈现多样化，这就要求功能更多样的轮胎产品，相应的轮胎市场也越来越细分，这就要求我国轮胎公司要不断的丰富轮胎产品的种类，增加轮胎性能，根据不同的市场需求，适时快速的调整产品类型。我国轮胎公司在总体上和国外著名品牌还有一定差距，这也就压缩了国内轮胎公司的利润，因此国内公司要提高自主研发能力，积极打造国有品牌。

4.技术环境