北冰洋城市广场东西湖吴家山开盘前营销推广方案.docVIP

序言

本方案根据最新的时间节点计划，针对当下的营销形势。本着圆满实现开盘目的的关键宗旨，为使本项目获得迅速的成功，将运

用整体推广手段，实现最终的效益目的。“不鸣则已，一鸣惊人”,前期运筹帷幄，后期决胜千里!

目录

第一章开盘营销推广目的

第二章开盘营销推广任务

第三章开盘前营销推广思想

第四章媒体推广执行计划

第五章渠道推广执行计划

第一章营销推广目的

终极目的：开盘即售罄

目的论证：实际上，目前的销售已基本进入清尾阶段，在余下一种多月的时间完毕所有清货的终极目的，状况相对乐观。

目前目的：稳定客户、招商

目的论证：应当说目前工作最重要的部分是稳定目前认购的客户，用强势的广告推广，让他们觉得本项目的“钱景”一片光明，死心

塌地的等着签协议；同步侧重点要转向招商；让商家认同此地的升值潜力。

第二章开盘营销推广任务

在开盘前，我们面临如下任务，只有处理所有任务，才能实现最终销售目的。这也是营销推广的关键任务点!

一、品牌任务

怎样在最短的时间内打响项目品牌?

作为北冰洋商贸集团的首个商业综合体项目，短期打响项目的品牌，在创意上需要不走寻常路，形成焦点；在推广密集度上要加大火

力。

二、市场任务

怎样在最短的时间内启动市场?

需要在媒体、渠道等各方面的都要采用非常规手段，把广告推广预算放在关注度高的媒体和渠道上。

三、客群任务

怎样在最短的时间找到目的客群?

新项目的入市，面对目的最关键的就是找对购置人群，并打动他们。本项目的项目特性，重要目的人群锁定在吴家山客户，另一方面

是武汉的投资商户，再另一方面是武汉市周围甚至外地客户。

四、产品任务

怎样在最短的时间内打透产品?

本项目根据营销推广定位，对产品提出“往大了赚”的概念，足以阐释项目关键。新概念的传播，必须要“集中爆发”,瞬间大街

小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注!

第三章开盘前营销推广思想

一、营销推广主题

7月8月9月

西天取“金”

以此为主题

讲解项目有为何有“金”可

点“石”成金

以此为主题，

讲解项目怎么能

有“金”无险

以此为主题，

强化讲解项目收益高、风

二、营销推广执行思想

1、关键思想

紧紧围绕“往大了赚”·综合营销

(1)有关“往大了赚”

之因此说“往大了赚”是由于这里完全具有往大了赚的条件：地段优越、区域成熟、作为区域首席商业体，已经有著名品牌强势入驻

等等诸多利好消息。

(2)有关综合营销

综合营销就是挣脱单一的营销推广手法，运用一切可以运用的方式，进行市场的传播。

媒体推广包括报纸、网络

渠道推广包括短信、户外、车体等；

第四章媒体推广执行计划

1、媒体组合思想

报广+软文+网络+户外+车体

本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络、户外、车体五种重要推广手法，多管齐下，进行打开市场。

2、报广媒体执行

报广传播，以“半版为主、密度传播”的方略，持续保持热度!

报纸媒体投放计划表

假定本项目9月10日开盘

轮次

日期

星期

媒体

版面

主题

费用

7月21日

周四

晚报

半版

“西天取金”——都市发展向西看

36000

7月28日

周四

楚报

半版

临街黄金铺，财富摇钱树

54000

第二轮

8月4日

周四

晚报

半版

背靠500强，盈利响当当——区位商机、品牌汇聚

36000

8月11日

周四

楚报

半版

抢占东西湖财富高地——地段

54000

8月18日

周四

晚报

半版

把生意做出档次来——品质

36000

8月25日

周四

楚报

半版

汇聚鼎盛人气掀起财富风暴——人气

54000

第三轮

9月1日

周四

楚报

半版

龙头铺王钱景辉煌——钱景

54000

9月8日

周四

楚报

半版

即将开盘

54000

9月9日

周五

楚报、晚报

半版

开盘倒计时

9万

合计

共出街9次

468000

3、网络软文媒体执行

软文执行，意在深入论述本项目的产品特点及营销意图，重要配合报广进行宣传!

7月软文思绪：

标题

切入点

思绪

吴家山“无街可逛”

将成历史

街区的从无到有

从吴家山人逛街难的现实，到大众的盼街情结，由此北冰洋广场的出

现来弥补这一空白，论述我们有什么样的一条街。

潜力地段拓宽商铺

财富空间

掘金地段

来西天取金必然是有金矿地段，由此从地段稀缺入手，来写商铺要看地段，东西湖地段是潜力地段，商业配套稀缺有金可寻，最终贯彻到

北冰洋都市广场上面

谁将领衔武汉西财

富大商圈

次商圈

先讲武汉商圈的历史演变，然后次商圈的出现的意义，吴家山次商圈

有待升级，到北冰洋目前对于次商圈的带动意义

掘起武汉西商业第

一桶金

稀缺性

先讲武汉西的商业空白格局，再到北冰洋都市广场发明了多少个第

一，分述这些第一有怎样