冰箱行业市场分析报告.docVIP

精选范文：冰箱行业市场调研汇报(共2篇)市场背景1、“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出

6.5元中就有1元花到了农民身上，农民承担减轻了，农民收入增长了，农村的的消费能力

有了明显提高。2、伴随改革开放的深入深入，伴随农村农电网的成功改造，农村用电

问题也得到了处理，为农村家电消费提供了保障。3、彩电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设置了经营部或分企业，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告

和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十

一世纪初期到达了销售颠峰。4、连锁卖场迫于竞争压力而不停进行的跑马圈地，导致

在已处在饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量到达1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店奉献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处在彩电行业90年代中后期所处的迅速增长阶段，因此三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润重要来

源。5、据记录目前全国有地级市500个左右，县级市2100多种，有5万多种乡镇，

农村家庭占家庭总量的67.6%,截至2023年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿

元。此外据家用电器协会记录显示，农村冰箱的拥有量很低。但从目前农民收入水平增长状况

看，已开始靠近家用电器普及化的规定，增长潜力极大；农村城镇家电拥有数量对比表：

6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱

品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场同样，需求巨大，

潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最终一桶金，但怎样在三四级市场实既有效突破一直是各

品牌讨论的话题。三四级市场竞争分析：如下表格中所列数据是根据实际普查走访所

得成果1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增长了一倍，其中网点数量到达5-8个的乡镇占208,网点数量到达2-4个的乡镇60%,网点数量为1个的乡镇占20%左右。2、各行业均有一种共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，阐明农村的资本在向冰箱行业集中，反应出在乡镇市场冰箱需求量在迅速增长、经销

商销售冰箱的利润空间较大；3、各品牌按出样数量多少排序如下：hr、xf、rs、ml、

hx、xte,但冰箱四大家族合计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据508,由于出样数量

在一定程度上基本代表了销量，因此非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的销售占据了农村市

场的半壁江山。4、在被调查的上述三个区域中，rs品牌是四大家族品牌中出样数量下

降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场体现较突出的品牌是xf,出样数量仅次于hr,在各经销商中都拥有

很好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最佳的品牌，在各乡道、省道、国道投放

了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。三四级市场消费特点分析重视冰箱的性价比：四级市场消费者由于盈利不轻易、购置力有限，因此在挑选产品时，要比一二级市场的

消费者更重视“性价比”更重视冰箱的实用价值，四级市场消费者购置冰箱重要考虑如下原

因：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌著名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。高[度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”,三四级市场品牌传播还是以老式的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友简介，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的简介和评价会对消费者的购置行为产生很大的影响，由于在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，因此经销商的推荐至关重

要，而农村消费者对品牌的认知存在一定的偏差，因此常常出现两种极端的状况：一种是只认

牌子一根筋，一种是只认价格，谁低买谁的，出现了杂牌冰箱非常好卖的现象；品牌