医美整形无创注射产品规划方案.docxVIP

无创产品规划

项目

计划内容

SWOT简析

内部优势：产品种类齐全

专家团队支撑强，有袁舒怀等专家作支撑

专家包装成型，有无论坛峰会等支撑

内部劣势：产品包装以原材料为支撑点，而非以需求为支撑点；

新客开发不足，内部客源转化不足；

外部机会：生活化微整形是未来整形的趋势；

产品消费形态符合商圈、写字楼等客群的消费习性；

外部威胁：同类型医院大打专家牌、国外技术支持、明星代言等；

美容院低价竞争；

公立医院的权威性影响。

结论：塑造国际化形象，打造产品的尊贵感，形成专家技法是差异化技术的印象。依托OF19年的技术沉淀，形成无创注射对面部五官综合设计的优势，凸显医学专业＋人体美学艺术的结合，拉升品牌价值。利用绿色通道、中医内调等提升增值服务。

产品突破口

业绩方向：从专业角度，倡导最科学权威的注射方式；

从学术及营销角度，树立行业权威形象；

以BOTOX之低价吸纳人气，客人来院后转化为乔雅登、爱芙莱的销售；

产品定位

产品形象：可定制、专业、授权、专家团队。

市场定位：尊贵定制，集专业与设计于一体，具备了塑形、除皱等功效的个人面部

精细抗衰老方案。

传播口号：OF逆时空无创中心——权威设计，逆转老态（待定）

产品诠释：站在国际无创技术前沿，以发表无创注射专业论文N篇，成功案例分解、成立《面部艺术雕琢研讨会》，带给顾客面部艺术雕琢的尖端科技、艺术美感设计、面相与运程等知识，专家学术发布，现场体验、现场效果展示、消费者现身说法等。

消费者策略

主要人群：除皱：35岁以上，有抬头纹、川字纹、鱼尾纹、法令纹、面颊、下颔、

颈部皱纹等高消费力人群；

塑形：30岁以上，面部凹陷、疤痕人群

个性特点：白领/私企老板/演艺人群：事业有成、工作忙、在意细节、注重品质、追求完美、有家庭生活、社会关系网络通达、攀比、奢侈、经常接触高端品牌及上层社会，知识层次中上。

高端居家人群，如主妇：闲暇多，以家庭为重心，攀比、奢侈、虚荣、八褂、中年婚姻危机，社会关系网络多为同类型富太太，知识层次中下。

媒体习惯：白领/私企老板/演艺人群：朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流等。

富有主妇：网络、朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、旅游、潮流、跟风等。

职业分类：白领、私企老板、演艺人群、富太太

核心诉求：OF逆时空无创中心——权威设计，逆转老态（待定）

安全、快速、无痛、效果立竿见影，重拾年轻感！

沟通要点：OF逆时空无创中心是行业权威、行业标准，是国际化，是明星追捧的热潮；安全、快速、无痛、效果立竿见影；用这种权威高调态度和专业形象，切合这类人群高端且具有购买力的心理和现实。

产品策略

产品角色：人气产品——botox生物除皱——走量，某些部位价格略低于竞品

利润产品——爱芙莱、乔雅登（塑形）——价格略高于竞品

形象产品——精致艺术套餐——整合概念，打包价格

推广策略

推广目的：树立无创除皱、无创塑形标杆、技术权威，代表无创除皱、无创塑形技

术高度、引领业态发展。

推广主线：软推广——学术营销、事件营销、网络分享、现身说法

硬推广——亚太逆时空无创中心形象

推广方式：1.套餐推广（1+12）

2.发起成立无创峰会，创新研发及树立技术高度。

-将无创微整形研讨会模式持续发展；

-代表无创领域技术、创新等的最新发展；

-学习、研讨，由领域内的专家分享无创技术经验；

-消费者现身说法

促销原则：单项产品不做折扣、合并项目可套餐优惠；

除皱产品可赠皮肤科项目；

低价产品（BOTOX）引新客入门，高价产品（爱芙莱、乔雅登）推广；

媒体策略

重点媒体：新媒体、网络

次重点媒体：地推广告

媒体核心：精美印刷：无创形象画册

无创技术展示、案例为主要媒体内容；

分众广告：以商圈分众广告为投放平台；

以快为核心诉求，突出面部整体协调、艺术设计、精雕细刻为广告内容；

网络：以学术性的网络媒体为主要平台；

以学术追踪报道、学术论文发布/研讨为主要方式

季节策略

重点季节：无明显季节特点

特别季节：节庆前，如国庆、新年等；

运营策略

科室内策略：1、从高价向低价推荐，从进口向国产推荐；

2、先从精致艺术套餐方案推荐，视顾客反映逐渐转向单项/并项推荐；

跨科室策略：1、皮肤科是重点转化目标；

2、整形科、中医科为次重点转化目标。

渠道策略：1、重点渠道来源为美容院；

2、次重点为行业逐个突破；