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校园营销工作计划

学校营销工作计划

〔一〕预备

此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开始之前确定我们的优势，选择可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。

1、市场分析

经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有许多，经过分析我们查找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，详细如下:

1、服务。相对国外的品牌，联想的各大修理点遍布全国，更加方便快捷。对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素养等。

2、口碑。国内公认的中国第一大pc品牌，有相当的知名度和固定消费群。

〔二〕行动

在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们需要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新奇独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的进展寻求空间。

前期——宣扬

１、知识讲座

本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面对众多需要笔记本电脑的高校生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的高校生只是懂得如何运用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特别是现在的显卡、cup、内存都有很多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此许多高校生都无法选