3.2 鲲鹏计划—现场辅导方案.pdfVIP

北京汽车万台级市场主力店提升—鲲鹏计划

内部培训

鲲鹏计划辅导项目组

2016年9月

0

目

C录

o01项目目标及安排

n

t

e

n

02现场工作流程及要求

t

s

03前期调研发现分享

04业务分析辅导方法及工具讲解

05经销商运营数据预分析

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目

C录

o01项目目标及安排

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02现场工作流程及要求

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03前期调研发现分享

04业务分析辅导方法及工具讲解

05经销商运营数据预分析

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项目背景

中国汽车市场增长率总体放缓，进入转型期。但自主品牌正迎来属于自己的春天，乘用车市占率逐步提升。

北汽绅宝“π”计划战略下，将紧握市场发展新机遇，力争进入中国汽车品牌前列。

自主品牌乘用车市占率主要自主品牌2015年销量对比

单位：万台

55%100.7

44%85.3

率45%42%40%38%41%

有

占35%48

场

市

25%12.6

15%

20122013201420152016长安汽车长城汽车奇瑞汽车北汽绅宝

2010

3

项目目标

项目目标：鲲鹏计划通过对主力店的专项模块化辅导，突破瓶颈，帮助北汽网络迅速上量，更快地进行销售

突破。

快好更快聚焦二大模块突破销量瓶颈

初期迅速上量营销质量保证销售数量超越

通过对主力店的专项模块化辅导，突破瓶电商销售渠道管理

颈，帮助北汽网络迅速上量，更快地进行营销力

销售突破金融保险精品销售

万台级市场鲲鹏计划促进衍生发展助力盈利提升

其他高辅导将采用“4