【《家乐福在中国市场的营销战略分析案例》18000字（论文）】 .pdfVIP

家乐福在中国市场的营销战略分析案例

摘要3

第一章绪论3

1.1研究背景与意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究意义4

1.2国内外研究现状4

1.2.1国外研究现状4

1.2.2国内研究现状5

2.1市场营销战略7

2.1大型超级市场的概念7

2.2大型超级市场的基本特征7

第三章家乐福超市营销战略发展分析9

3.1家乐福超市SWOT分析9

3.1.1内部市场优势分析9

3.1.2劣势分析10

3.1.3市场机会分析10

3.1.4威肋分析11

3.2家乐福超市STP战略分析11

3.2.1市场细分和目标市场选择12

3.2.2市场定位12

3.3家乐福营销组合策略分析13

3.3.1产品策略分析13

3.3.2价格策略分析15

3.3.3地点策略分析16

3.3.4促销策略分析17

3.4本章小结18

第四章家乐福超市营销中存在的问题19

4.1目标群体没有针对性19

1

4.1.1缺少本土化营销特色19

4.1.2商品形象营销不全面19

4.2市场定位不具特色19

4.2.1服务对象定位不明确19

4.2.2经营品种定位不当19

4.3企业品建牌维护不部完善20

4.3.1品牌意识不足20

4.3.2缺少自有品牌20

4.4信息化系统建不完善20

4.4.1信息化系统较为落后20

4.4.2客户信息化管理不完善20

第五章完善家乐福超市营销策略的建议21

5.1明确目标群体21

5.1.1实行本土化策略21

5.1.2推行低价促销营销目标21

5.2差别化市场定位21

5.2.1加强商家市场区分21

5.2.2扩展竞争市场地位21

5.2.3对市场的可进入性分析22

5.3创建自有品牌22

5.3.1品牌铺路，文化行销优势22

5.3.2价格优势的开发22

5.3.3做好自有品牌维护23

5.4建完善信息化系统23

5.4.1建良好客户信息系统23

5.4.2建电商平台信息化管理23

5.7本章小结23

结论24

参考文献25

2

摘要

20世纪中期悄然问世以来的超级市场具有开架销售、集中结算、方便快捷、

价格便宜、一次性购足等优势。大型超级市场也称大卖场，相比超级市场，它除

了营业面积扩大了很多以外，商品种类也变得更加繁多，增加了生鲜及现场制作

品等。它采用自选销售方式，以销售大众化实用品为主，能满足顾客一次性购足

的需求。大型超级市场是目前国内零售企业与外资零售企业竞争的焦点，这一类

零售企业也是目前国内发展最快的业态之一，它较大和舒适的营业环境，齐全的

商品种类，受到广大消费者的青睐。本文以家乐福大型连锁超级市场（以下简称

家乐福）为研究对象。文章在阐述国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程

和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福大型超级市场现有的市

场营销环境，并且对家乐福大型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优

势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场

和市场定位，从而分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。最后，文章对家乐

福在营销战略中存在的问题及提出的建议进行分析。

关键词：家乐福；大型