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储备区域经理培养方案
Xxx集团储备区域经理培养方案
PAGE9
第PAGE1页共NUMPAGES6页
收文部门：各子公司、中心、部门
文件级别：级
机密文件
实施时间：
年月日
版本：A.0
文件编号：
页数：
储备区域经理培养方案
编制
日期
审核
日期
批准
日期
会签部门
集团本部
集团本部
集团本部
运营管理部
培训部
会签人员
修订记录
日期
修订版本
修订内容
修订人
审核人
批准人
5.2储备大区选拔体系
5.2.1区域经理的岗位职责
岗位
岗位职责
数据提供部门
区域经理
1.承担本区域直营、（加盟系统的月度）、年度经营目标任务达成；
2.负责公司各项政策、制度在本区域的推动及实施。
3.负责所辖区域的成本与利润数据的分析，并制定改进方案推动实施；
4.直营店门店运营日常管理；一线日常反馈问题解决与支撑；
5.负责区域工作会议的组织；
6.负责开发、建立、维护和加深与运营商的合作关系；
7.负责推进与所在区域运营商的合作项目，争取更多营销资源，树立公司良好的企业形象；
8.负责竞争对手调研、营销策略分析；
9.负责收集本区域市场和客户的需求，及时向公司反馈有效的市场营销策略；
运营管理部
人力行政中心
5.2.1内部竞聘
5.2.1.1内部竞聘的频率：不设固定的周期。
5.2.1.2内部竞聘报名条件：
a大专以上学历，年龄在26周岁以上；
b必须由直接上级大区总经理推荐或子公司总经理推荐；
c通过高级店长/资深店长/高级加盟专员级；
d前3个月无公司通报批评及违纪记录；
5.2.1.3内部竞聘流程：
5.2.2外部招聘
5.2.2.1外部招聘的频率：根据人员需求程度进行，不设固定的周期。
5.2.2.2外部招聘要求：
a大专以上学历，年龄在26周岁以上；
b具有3年区域经理岗位管理经验；
c要很强的口头表达能力，有良好的沟通能力；
d熟练office办公软件，形象良好。
5.2.2.3外部招聘流程
5.3储备区域经理培养体系
5.3.1培训管理
（备注：由于图表数据较多，详情请看附件！）
学习目标：
1、第一阶段了解区域经理的工作概况；
2、第二阶段熟悉店长的日常工作标准，成为一名合格店长，检验是否达到合格店员标准；
3、第三阶段成为一名见习区域经理，对每项学习内容，能够独立操作；
4、第四阶段成为一个合格的见习区域经理（可以独立管理八家门店）
5、周期内通过培训部提供的管理课程，如四个周期培训结束还有课程没有通过则放弃培养选拔；
6、培训期间若出现严重违纪或对公司造成严重损害者放弃培养；
7、培训者自动退出放弃培养；
8、个人业绩评估结果不合格者放弃培养；
5.3.2培训课程及讲师
阶段
培训科目
数据提供部门
讲师
讲师费补贴
第一阶段
区域经理岗位职责
运营管理部-开发
田蛟奎/
200元/课间
财务管理
财务管理-开发
张文峰/周年春
非人力资源经理的人力资源管理/职业发展规划
人力行政中心-开发
李军
沟通技巧
资深区域经理-开发
资深区域经理
第三阶段
巡店标准规则
运营管理部-开发
田蛟奎/
区域经理巡店分享
资深区域经理-开发
资深区域经理
（备注：培训部工作人员及讲师不参与讲师补贴）
5.3.3淘汰机制
阶段
培训科目
通过标准
备注
第一阶段
财务管理考试
得分≥80
看其掌握情况及工作态度，给予继续学习机会或放弃培养
人力资源考试
得分≥80
第二阶段
店长手册考试
得分≥80
日常管理考试
得分≥80
产品、政策考试
得分≥80
案例分析考试
得分≥80
第三阶段
巡店标准考试
得分≥80
运营管理部及区域经理对其周总结评估
得分≥80
第四阶段
评委团评估
得分≥80
考评结果认证：
以上9个培训科目都达到通过标准，可获得区域经理优先上岗资格，并记录人事档案做为以后晋升条件之一；
周期内没有通过标准的科目可申请再次补考，并通过考试，如补考不能通过标准按放弃培养处理；
周期结束后如有科目没有通过标准按放弃培养处理；
4、放弃培养人员可继续参加下期储备区域经理竞聘及培养的机会。
5.4储备区域经理绩效管理
5.4.1储备区域经理的绩效管理
5.4.1.1内部竞聘的储备区域经理在培训周期及通过培训认证后待岗期薪酬绩效均按原岗位级别考核详情请看《直营线员工薪酬绩效管理制度》；
5.4.1.2正式发文任命的储备区域经理按见习区域经理级别考核薪资；
5.5储备区域经理任用办法
5.5.1储备区域经理的任用原则
5.5.1.1必须服从公司统一调任安排；
5.5.1.2能级匹配原则，即个人能力与区域管理能力匹配；
5.5
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