着名企业战略规划范.pptx

着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第1页!西安亨通光华制药有限公司战略规划着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第2页!XI’ANHENGTONGGUANGHUAPHAMACEUTICALCO.LTD战略分析着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第3页!战略小组成员王自斌李志强董波丁郁指导老师：庄贵军博士2002年10月30日着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第4页!公司简介西安亨通光华制药有限公司成立于1997年，由西安亨通集团与西安光华制药厂共同合资组建，是西安市最大的综合性医药企业和全国500家最大的医药工业企业之一。公司注册资金壹亿元人民币。着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第5页!公司简介公司主要生产原料药、注射剂、片剂、粉针剂、胶囊剂、口服液、膜剂、兽药和饲料添加剂等多种剂型八十余种产品。其主导产品为“泰乐星”牌兽用泰乐菌素系列产品（占总销售额的85%以上）。着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第6页!公司愿景和使命愿景：把公司建设成为西部最大，中国一流，世界知名的综合性制药企业。使命：以市场为导向，以科技为依托，提高员工素质和产品科技含量，服务于人类健康事业，着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第7页!公司内部环境分析生产技术生产规模目前生产能力为80吨/年，生产规模较小，不具有规模优势，新建200吨/年生产线近期投产后，将显现出明显的规模优势。生产成本公司现有生产所使用的设备为原光华制药厂的老设备，折旧低，固定成本低，随着新建项目的投产，必然会导致固定成本的提高。生产水平公司现有生产受到水、电、气、汽等因素影响，生产水平较低，新项目投产将会有所改善，生产水平有望提高。着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第8页!公司内部环境分析市场营销拥有外贸自主权，可直接对外贸易自98年以来，公司产品远销欧美东南亚十几个国家和地区，2001年，外贸收入达到500万美元。营销费用高营销费用达到销售收入的21%，与国内同行业竞争者比较，搞出5-10个百分点。着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第9页!公司内部环境分析人力资源注重人员培训公司定期对班组长以上干部进行各种培训（包括GMP培训、ISO体系培训、管理能力技巧培训等）。爱才不惜才公司老板求贤若渴，一旦进入公司便被束之高阁。员工忠诚度低，劳资关系紧张（对光华员工）老板对员工有成见，员工对老板有看法。人员变动频繁“铁打的衙门流水的官”。最新消息：公司总工程师（原光华总工程师）于10月初被开除。着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第10页!公司内部环境分析财务状况财务风险较大资产负债率超过50%，新建项目总投资4.2亿元，主要是依靠银行贷款和国家投资。现金短缺着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第11页!市场和顾客分析主要顾客大型饲料企业如：四川希望集团等，主要用于饲料添加，提高产品附加值。用量大，讨价还价能力强。大中型养殖企业主要集中在东南沿海、华北地区，是最主要的顾客群体，主要用于饲料添加，提高增重效果和防病治病。由于其畜牧产品主要用于出口，因此对产品质量要求高，用量比较大，讨价还价能力较强。中小型养殖企业及家庭养殖用户等分布在全国各地，主要以防病治病为目的，用量小，但客户群体大，讨价还价能力弱。着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第12页!市场和顾客分析市场发展阶段快速成长阶段。统计显示国内市场需求量每年以20%以上的速度递增，2000年国内市场需求为100吨，2002年将达到150吨，据有关资料估计，我国的泰乐菌素单个产品的需求潜力为800吨，2005年，市场需求将达到300吨左右。市场定位应当以养殖市场和散户市场为核心，兼顾饲料市场和再加工市场。国际市场着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第13页!行业竞争分析竞争对手对比分析项目公司舍里乐泰瑞亨通光华投产时间1995年2001年1994年生产规模150吨/年200吨/年80吨/年（2003年280吨）生产水平高低，但进步很快中生产成本低稍高低技术实力最强较弱强产品质量最优较差、个别项目领先优品牌知名度低较高最高营销渠道差好好产品定位国际市场80%以上国际市场50%左右国际市场20%产品价格中最低最高国内市场占有率20%35%40%着名企业战略规划范共37页，您现在浏览的是第14页!行业竞争分析替代品兽用抗生素产品很多，如阿维菌素、依维菌素、盐霉素、硫酸粘杆菌素、黄霉素、杆菌肽等，但各种产品都各有自己的适用范围。泰乐菌素对禽畜支原体感染有特效，目前尚没有其它药品可以替代，但国际市场