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H证券公司C营业部营销人员绩效管理体系设计的开题报告

一、研究背景和意义

随着证券市场日益发展和竞争的加剧，营业部的业务竞争也变得越来越激烈。如何通过科学的绩效管理体系激励营业部员工的积极性和创造性，提高业绩和客户满意度，成为证券公司营业部亟需解决的问题。

本研究以H证券公司C营业部为例，探讨如何设计一个科学有效的营销人员绩效管理体系，为其提供一种实践可行的管理方案，旨在提高团队合作能力、优化业务流程、提高员工业绩和客户满意度，提高营销人员的绩效管理水平。同时，也为其他证券公司营业部提供借鉴和参考，促进行业的稳定发展。

二、研究内容和方法

本研究主要探讨H证券公司C营业部营销人员绩效管理体系的设计和实施。研究内容包括：

1.绩效管理体系的概念和意义；

2.影响绩效因素分析和评价指标的选择；

3.绩效管理流程和周期的设计；

4.激励机制的设计和实施；

5.绩效管理体系的效果评估。

本研究采用文献资料研究、问卷调查、案例分析等方法，其中问卷调查主要针对营销人员和客户，调查内容包括客户满意度、营销人员个人绩效、团队绩效等方面，以了解目前营销人员绩效管理体系在实际中所存在的问题和不足。同时，通过案例分析和对其他证券公司成功管理经验的借鉴，为H证券公司C营业部绩效管理体系设计提供可行性建议。

三、预期研究结果和意义

通过对H证券公司C营业部营销人员绩效管理体系的实践研究，预计可以实现以下研究结果：

1.掌握营销人员绩效管理体系设计的方法和流程；

2.分析影响绩效因素和合理选择评价指标；

3.设计科学有效的绩效管理流程和周期；

4.实施具有有效激励机制的绩效管理体系；

5.评估绩效管理体系的效果，并提出进一步优化建议。

通过实践应用，本研究可以为H证券公司C营业部提供科学实用的绩效管理方案，促进营销人员的职业成长和发展，推动公司的业务发展。同时，本研究也将为其他证券公司提供借鉴和参考，促进行业的发展和进步。