江西九江奥林匹克花园项目营销推广执行草案.pptVIP

报告目的;全年工作方案总表;PART1

工程背景;八里湖之于九江、八里湖之于奥园的价值;;问题一信任与疑心;问题二

水够不够深,人够不够多;问题三

不得不做的额外思考;一流品牌和三线城市→有人知，有人不知

新地理版块的心理距离→空间距离再教育

小市场与大体量→拧湿毛巾

标杆价格确实立→除了产品提供的价值，还要有精神附加值

好产品如何吸引未知的人群→口碑和第一印象全部认知

两个工程的关系→战略关系的拿捏;对九江人而言

1.奥园带来了什么？

2.八里湖边的九江奥园带来了什么？;PART2

市场预判;1、土地市场

1.八里湖板块进入土地拍卖顶峰

2.地价推动房价愈创造显;1、柴桑春天三期

1.卖点与节点

2.预计售价;PART3

品牌认知;十年奥园意味着什么？仅仅是成就？;奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？;奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？;奥园带来什么？八里湖边的奥园带来什么？;奥园给九江带来什么？

城市大爆发前的正式通知，解决信心问题

九江有史以来超级大佬登场

八里湖边的九江奥园带来什么？

是升级版的奥林匹克花园2.0〔八大标准，全国高度〕

是最先进的产品和效劳的饕餮大餐;PART4

工程定位;一、SWOT分析;4.圈层与生活价值;SWOT分析——二大劣势;SWOT分析——三大时机;SWOT分析——一大风险;二、工程运营目标;三、定位结论;生活定位：

前所未有的社区生活→场馆+客户会=大量活动

〔住宅的文化价值、精神价值〕

价格定位：

市府边的住宅价格-未来与现实的价差-快速销售的让利+改造本钱

〔一期均价不低于4000，四年整盘均价保守估计不低于6000〕;PART5

营销策略;竞争策略：

品牌+产品+概念

奥园+户型

建筑品质+运动

销售策略：

〔因〕市场预判，〔势〕品牌认知，〔果〕大步快走;公关策略：

快速聚集客户，品牌优势，高举高打

企划策略：

九江人的特征，奥园的特性，低调沟通

;3月;PART6

公关推广;推广定位方针;九江奥园公关推广的工作内容;推广总纲：生活，与城市共腾飞;1.举办“做一个骄傲的九江人〞大型系列社会公关活动

通过政府组织，针对九??市民：

了解九江的未来开展

唤起内心世界的骄傲

参与九江的重大活动

展示九江人的新面貌

2.奥园工程推进节奏，工程与奥园概念的步骤亮相;做一个自豪的九江人大型社会民心活动;3月;九江奥园的概念与产品的亮相步骤;3月;1.奥园的十年之路——市区接待处专门展示〔3月底〕

目的不是在于展示奥园成就，通过横向比较和纵向比较说清楚“奥园都是在城市大爆发的前夜进入当地，携手开展的〞

2.八里湖的崛起——结合规划、市民活动打组合拳〔5月初〕

目的说清楚奥园位置在未来九江的地理价值

〔需提前到市区接待展开〕;3.情景式体验销售，节能无纸化销售〔8月中〕;4.专业的客户效劳

*区别于九江现有工程售楼处的现场酒店式效劳，物管秀〔4月〕

*奥龙会专门部门针对老客户的每月一次结合推广的联谊活动

10月结合运动场馆，奥龙会组织大型活动;;;钓鱼大赛〔现场感受工程，制造现场人气〕

放孔明灯祈愿〔祝福九江，工程关注，制造现场人气〕

中秋赏灯节〔工程关注，制造现场人气〕

城市之间〔提升市民热情，引发大关注〕

业主运动会/亲子运动会〔业主效劳，口碑推广〕

业主大体检〔业主效劳，口碑推广〕

新年烟火晚会〔二期客户蓄水〕

另：参加住交会“奥园升级〞的自我肯定〔全国性事件〕;PART7

企划推广;一、推广目标;生活，与城市共腾飞;2021传播主题：生活，与城市共腾飞;1〕手段——渠道控制，立体营销

对于九江奥林匹克花园而言，工程现场将是营销中最至关重要的节

点，而让客户去现场体验，体验我们的产品、我们的效劳，是真

正打动人的所在。

因此如何引爆市场，将不能只单点的角度来看待，而必须发挥每个

渠道的最大成效，以立体攻势引发越来越分散的客户注意力。;2〕调性——惜字如金，反对信息暴露过度

以低调、冷静、客观的视角传达工程的价值和态度。

反对信息堆砌的做法，强调稀缺的话语方式，简洁而内涵深蕴，让人留有联想空间。;品牌塑价值，终端聚人气

公关做口碑，直销要效果;1〕品牌传播——品牌塑价值

保持价值感，单纯统一，增强记忆度。

广告运动中，品牌传播要保持统一的调性，信息点单纯，增强记忆度。

强视觉冲击力，多频次少更换画面。

品牌传播以强视觉形象凸现工程价值，迅速建立市场印象；在投放策略上，为防止“连环画〞式的品牌宣传。尽量