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中国自动售货机产业招商指引及招商方案编制报告

中国自动售货机产业发展迅速，年增长率高达50%以上。现

在是投资自动售货机产业的好时机，不仅仅是生产和销售售货

机的公司，也是一些投资者和创业者的选择。本报告将提供关

于中国自动售货机产业的市场故事以及招商方案的详细信息，

以引导其发展。

一、中国自动售货机市场概况

1.1市场规模与前景

2019年中国自动贩卖机市场规模达到219亿元，其中，在众

多的售货机种类中，小型自动售货机是占据绝对优势的市场种

类。近年来，随着消费升级和智能化程度上升，跨境电商市场

的快速扩张以及人工成本上涨等因素，国内自动售货机市场的

前景十分广阔。

1.2自动售货机行业内部市场竞争

自动售货机行业市场竞争评估，众多的细分市场中，无人零售

业务成为目前市场中优化的市场存在。自动售货机本身具备服

务功能，进一步整合社区零售，为社区提供更多服务，提高社

会经济发展水平，增强消费者对社区的认同感，实现双赢，成

为自动售货机行业发展趋势。

1.3新型商业模式催生市场巨头

传统零售业的竞争模式已经开始慢慢被新型消费模式取代，而

无人售货机正处于这一变革之中。总体来说，自动售货机的市

场格局较为分散，但新型商业模式的催生，也催生了市场中的

巨头，以饿了么、盒马、京东、阿里等的加入，拉动了全国自

动售货机市场的发展。

二、中国自动售货机产业招商方案

2.1市场定位

对于中国自动售货机开发来说，市场定位至关重要。市场定位

应当是产品及营销目标及产品整体形象等各方面因素综合考虑

的结果。市场定位不仅意味着企业为了更精准地把握市场而制

定的目标，也意味着企业在不断完善自己乃至整个行业的一种

发展动力和路径。

2.2招商策略

选择自动售货机投资可以说是一个非常有前途的选择，但是在

实施过程中，初入自动售货机投资要做好市场分析，从市场技

术层面分析，以确定其投资方向与选址。自动售货机产业给创

业者和投资者提供了很多机会，比如大学校园、医院、公园等

公共场所，甚至还有商务楼写字楼等，都是安装自动售货机的

理想场所。

2.3服务模式

招商模式应根据市场及产品的定位进行选择，将产品服务模式

与市场定位相适应，进而达到更好的市场拓展效果。自动售货

机产业由于其特殊的定位，服务模式方面可以提供多种趋向，

如包硬件、基本软件等服务，作为自动售货机产业的服务提供

商，必须拥有稳定的研发核心团队以及服务强大的售后团队，

同时要根据不同市场需求和用户不同的实际情况，提供合适的

服务方案，全力保障售货机的安全和稳定运营。

2.4多元化产品布局

在市场拓展中，对于自动售货机来说，产品布局的重要性不言

而喻。多元化产品布局是自动售货机企业市场拓展的基础，也

是自动售货机企业企业业务的载体。在产品布局中，可以参照

市场需求，针对不同的场地环境和消费群体，提供更加多样化

的产品，包括咖啡、饮料、零食、烟草等产品，满足用户的各

种消费需求。

三、中国自动售货机产业的未来发展

3.1创新技术发展

未来自动售货机产业的发展趋势之一是创新技术。从物联网技

术到人工智能技术，自动售货机的应用范围越来越广泛，新技

术也在不断涌现。随着人工智能快速发展，未来市场中的自动

售货机会呈现出更加智能化、自动化的发展趋势。

3.2智慧商业出行

未来，随着城市化的不断深入，中国城市将更智慧、更绿色、

更宜居。在城市化进程中，自动售货机产业未来的趋势是瞄准

城市景观及人流量大的场所，以加强现代化通途交通体系建设，

实现智慧商业及科技出行的不断提升。

3.3健康饮食趋势

未来，随着人类的认知和健康饮食的趋势不断深化和普及，自

动售货机产业也将推出针对健康及营养的食物，比如健康饮料

及零食等，深受大众欢迎。

四、结论

从市场规模、市场竞争、新商业模式等方面分析，自动售货机

市场具有广泛且较大的发展前景。中国自动售货机市场从传统

销售到移动支付、物联网技术等技术的运用，不断拓展着新的

市场和新的应用场景。自动售货机的市场格局趋向于集中化和

智慧化，未来市场供应量和规模仍不断扩大。在自动售货机产

业用户不仅关注产品品质和售后服务质量，也关注产品的智能

化和鲜活性以及自动化程度等新型服务。因此，自动售货机企

业在当前市场中，必须紧跟市场需求，开发出符合市场趋势的

自动售货机，并保证产品的质量与品质服务，积极主动进军市

场，争取取得市场的领先地位。