SimMarketing市场营销实验报告书.docxVIP

实用文档

学生实验报告

课程名称

市场营销

实验成绩

实验项目名称

SimMarketing营销模拟实验

批阅教师

实验者

朱思源

学号

10510614101

专业班级

工商1141

实验日期

2015.12.24

一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页）

一、实验目的

SimMarketing结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。最终通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

二、实验主要内容

1、SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。

2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。

4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。

5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

三、实验主要仪器设备及用品

1、实验仪器及用品：需要有一个可以容纳71名学生的计算机实验室；

2、可以做到学生人手一台电脑进行教学软件的练习；

3、SimMarketing营销模拟系统软件V3.0。

四、实验主要操作步骤

1、按照指导老师要求组成营销小组，指定组长，完成老师安排的模拟练习。

2、所有的系统用户都有自己的账号和密码。用户需要通过登录认证过程才可以进入simMarketing，登录以后系统将根据不同的用户类型（管理员、指导老师和学生）进入相应的操作画面。学生用户只有被老师安排了有效的模拟练习之后才可以进入系统。

3、学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略。以下是实验流程图：

五、预习提问

1、请简要描述市场营销过程。

2、市场营销环境主要包括那些环境因素？

3、目标市场选择的前提是什么？什么叫做市场定位？

4、市场营销竞争战略主要包括哪三种？各自的特点和涵义是什么？

5、市场营销组合策略是指什么？

6、产品生命周期的各个阶段是什么？每个阶段的特点是什么？

7、一般性产品定价的方法有哪些？相关产品的定价策略有哪些？

8、渠道成员的类型有哪些？日用消费品的渠道结构是越宽越好还是越窄越好？

9、企业有哪几种促销模式？各自的优缺点是什么？

二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页）

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二、实验结果与分析（可加页）

第一季度小结第一阶段DAK产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。在手机研发方面，重视个性化的研制，带给青年人更好的追求。

在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加渠道支持与折扣。决策预算合理，投资回报率也高。

第二季度小结发现的主要问题：收益没有预期高3、总结原因价格太高，销售力度跟不上，产品不能完全卖出去。

第三季度小结发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。B、新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售量。

第四季度小结发现的问题：A、市场占有率B、销售量增加不大，反而所有公司都有所减少C、新产品市场占有份额增加

实验心得：1.通过一段时间的市场营销专业实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，