第五章采购价格管理.pptxVIP

第五章采购价格管理汇报人：AA2024-01-31采购价格管理概述市场行情分析与预测采购价格谈判与协商采购成本控制与优化方法采购价格审计与监督机制案例分析：成功企业经验分享目录contents01采购价格管理概述CHAPTER采购价格定义与重要性采购价格定义指企业购买物资或劳务所支付的价格，包括产品价格、运输费用、税费等。采购价格的重要性直接影响企业成本结构和市场竞争力，合理控制采购价格有助于降低企业成本，提高盈利能力。采购价格管理目标与原则管理目标确保采购价格合理、公平、透明，降低采购成本，提高企业经济效益。管理原则遵循市场化原则，通过竞争机制确定采购价格；坚持质量优先，确保采购物资质量符合企业要求；实行集中采购，提高采购效率，降低采购成本。采购价格管理基本流程合同签订与执行制定采购计划根据企业需求和市场情况，制定采购计划，明确采购物资种类、数量、价格等。与供应商签订采购合同，明确双方权利和义务，确保采购价格得到有效执行。需求分析与市场调研供应商选择与谈判采购价格分析与调整定期对采购价格进行分析，根据市场变化和企业需求及时调整采购策略。收集市场信息，了解物资价格动态和供应商情况。通过招标、询价等方式选择合适的供应商，并进行价格谈判，争取最优惠的价格。02市场行情分析与预测CHAPTER市场行情调查方法与途径问卷调查实地考察向供应商、客户等发放问卷，收集市场行情信息。对重要市场进行实地考察，了解当地市场价格、质量等情况。网络调查第三方机构报告购买或查阅第三方机构发布的市场研究报告，获取专业分析。利用互联网资源，收集市场价格、供需情况等实时信息。供应商报价收集与整理报价单收集报价对比向多家供应商发出询价单，收集报价信息。对收集到的报价信息进行对比分析，找出价格差异及原因。报价整理报价更新将报价信息整理成表格或报告，便于后续分析和决策。定期或不定期更新供应商报价信息，保持数据的准确性。市场价格走势预测及应对策略价格走势预测应对策略制定根据历史数据、市场供需情况等因素，预测未来市场价格走势。针对预测结果，制定相应的采购策略，如提前锁定价格、增加库存等。灵活调整策略风险预警机制根据市场变化及时调整采购策略，确保采购成本的合理性。建立价格风险预警机制，及时发现并应对市场价格波动带来的风险。03采购价格谈判与协商CHAPTER谈判准备工作及策略制定市场调研与信息收集了解供应商、竞争对手、市场价格等信息，为谈判提供有力支持。谈判目标设定明确采购价格、质量、交货期等关键目标，确保谈判有的放矢。制定谈判策略根据供应商情况和市场状况，制定合适的谈判策略，如竞争性谈判、合作性谈判等。协商技巧与沟通方式选择倾听与理解认真倾听供应商诉求，理解其立场和利益关注点。有效表达与沟通清晰、准确地传达自身需求和期望，促进双方理解。灵活应变与妥协在坚持原则的基础上，灵活调整策略，寻求双方都能接受的解决方案。达成协议并签订合同协议条款确认确保协议内容明确、具体，包括价格、质量、交货期等关键条款。合同签订流程遵循企业合同签订流程，确保合同合法、有效。合同履行与跟踪监督供应商履行合同情况，确保采购价格管理目标的实现。04采购成本控制与优化方法CHAPTER成本控制策略及实施步骤制定明确的成本控制目标分析成本构成根据企业整体战略和采购需求，设定合理的成本控制目标。对采购成本进行全面分析，了解各成本要素的占比和影响因素。制定成本控制计划实施成本控制根据成本分析结果，制定具体的成本控制计划和措施。通过加强供应商管理、优化采购流程、降低库存等方式，有效控制采购成本。优化供应商选择和合作方式供应商评估与选择多元化供应策略建立全面的供应商评估体系，从质量、价格、服务等方面进行综合评估，选择优质供应商。采用多元化供应策略，降低对单一供应商的依赖风险。ABCD深化供应商合作激励与约束机制与供应商建立长期合作关系，加强信息共享和协同配合，实现互利共赢。建立合理的激励与约束机制，引导供应商提高产品质量、降低价格。降低采购成本途径探讨电子化采购集中采购通过集中采购，提高采购规模，降低单位产品的采购成本。利用电子商务平台进行采购，简化采购流程，提高采购效率。议价与谈判库存管理优化通过有效的议价与谈判，争取更优惠的采购价格。加强库存管理，降低库存成本，进而降低采购成本。05采购价格审计与监督机制CHAPTER内部审计程序及要求设立独立的内部审计部门或团队，负责采购价格的审计工作，确保审计的独立性和客观性。制定详细的审计计划和程序，包括审计目标、范围、方法、时间表等，确保审计工作的有序进行。对采购价格的合理性、合规性以及供应商选择、谈判、合同签订等环节的合规性进行全面审查。发现问题后及时提出整改意见并要求相关部门进行整改，同时跟踪整改情况并进行后续审计。外部监管机构角色定位01外部监管机构应加强对